Huma Finance為何成功上架幣安、Upbit？一文解析
最新上線幣安的Launchpool的項(xiàng)目是Huma Finance，一個(gè)背靠Robot Ventures、Solana基金會(huì)主席LilyLiu、Polychain前總裁Joseph Eagan、穩(wěn)定幣發(fā)行商Circle的PayFi基礎(chǔ)設(shè)施。KOL Dov則發(fā)文復(fù)盤Huma為什么成功，以及幣安到底喜歡什么項(xiàng)目？
Pre-TGE階段就上幣安、OKX、Upbit現(xiàn)貨就算成功
Dov首先表示自己認(rèn)真喊的項(xiàng)目連續(xù)兩個(gè)直接上了幣安現(xiàn)貨(Sign和Huma)，因此要來復(fù)盤一下這些項(xiàng)目成功的原因，或者說從第一性原理出發(fā)的項(xiàng)目方上幣手冊(cè)。
首先定義一下什么是成功，在Pre TGE階段能上Binance、OKX、Upbit韓元對(duì)現(xiàn)貨就算成功，尤其是上了Binance或Upbit。接著說Huma為什么能有大結(jié)果：
是USDC除了支付以外最大的使用場(chǎng)景，有PMF(產(chǎn)品市場(chǎng)契合度)。
創(chuàng)辦人Richard過去是個(gè)相當(dāng)成功的創(chuàng)業(yè)者。
個(gè)人跟Richard聊了很多，他非常務(wù)實(shí)，給人感覺很好。
對(duì)公關(guān)危機(jī)的處理、對(duì)社群的回應(yīng)都非常得體，講邏輯也講得很實(shí)在。在已經(jīng)財(cái)富自由的人里面是很少見的，而且做這些事更多是為了夢(mèng)想和自我實(shí)現(xiàn)，而不是為了錢。
社群聲量爆棚，持續(xù)霸榜Kaito(這是大加分)。
三種產(chǎn)品滿足幣安需求，你的項(xiàng)目符合嗎？
至于這些為什么重要？Dov表示得從交易所視角回推，如果你是幣安，你會(huì)想上什么項(xiàng)目？交易所只有兩個(gè)最核心指標(biāo)：「拉新」與「交易量」，這是第一性原理。因此他認(rèn)為幣安主要看三種項(xiàng)目：
真正有PMF(最少見)：這類項(xiàng)目最稀有，代表著整個(gè)加密領(lǐng)域的創(chuàng)新。能做出經(jīng)得起驗(yàn)證、創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的項(xiàng)目，對(duì)整個(gè)行業(yè)都有正向影響，幣安一定會(huì)上。Dov表示Huma的業(yè)務(wù)非常扎實(shí)，非常稀有，屬于SSS級(jí)別。而Sign有1500萬的業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)很好，但暫時(shí)局限在web3，屬于SS級(jí)，未來業(yè)務(wù)鋪開后有望成為SSS級(jí)。
能夠帶來大量新用戶(少見)：指的是能幫交易所帶來大量web2的新用戶。代表性案例包括TON生態(tài)的Notcoin、Dogs等、PI(OKX已上)、上一輪周期的Stepn等，都是面向消費(fèi)者端的東西。Huma在web2拉新上難度較高，但神奇的是能吸引很多日本用戶(因?yàn)槿毡旧儆懈呤找胬碡?cái)產(chǎn)品)，所以地區(qū)性特征很好，屬于A級(jí)。
交易量夠大(最常見)：簡(jiǎn)單來說，就是整體加密社群的情緒與注意力在哪里。這類項(xiàng)目通?？吭义X找KOL宣傳，屬于「熱度打法」。雖然上面兩類項(xiàng)目很少見，但交易所平時(shí)還是需要一些能維持交易量的熱門項(xiàng)目作為基本盤(beta策略)。
而在大量新用戶部分，Sign的產(chǎn)品偏向品牌端，但社群做得很迷因化，雖然仍以圈內(nèi)用戶為主，但社群亢奮、黏性高，現(xiàn)階段屬于S級(jí)；未來Sign App上線后有機(jī)會(huì)成為超級(jí)SSS級(jí)。另外還有一種是與交易所有戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系的項(xiàng)目，考量面較多，不展開，之后有案例再個(gè)別討論。
大部分項(xiàng)目都是假數(shù)據(jù)，只能花錢靠熱度
Dov表示很多事其實(shí)不難判斷，只要換個(gè)視角，把自己當(dāng)作交易所，從第一性原理出發(fā)，就能看出哪些項(xiàng)目真正有潛力。交易所當(dāng)然希望每個(gè)項(xiàng)目都是六邊形戰(zhàn)士：有PMF、有新用戶、又有交易量，但一整個(gè)周期也不會(huì)超過幾個(gè)。交易所之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，必須保持「上新頻率」，否則流量會(huì)被其他交易所搶走。
從他的角度來看，當(dāng)年OKX的銘文讓幣安陷入兩難，上也不是、不上也不是。上了就像是在幫OKX接盤，不上又會(huì)流失交易量、新用戶也會(huì)只去OKX。另外大部分的項(xiàng)目都是假數(shù)據(jù)、假TVL、假PMF、假熱度。各個(gè)指標(biāo)拉出來都沒得打，所以只能花大量資源砸市場(chǎng)，靠熱度角度切入。
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