Web3 項目如何在小紅書整體投放？一文分析
為什么大家會去小紅書上尋找新的增量市場？
Web3市場的存量用戶 VS 增量用戶
存量用戶：Web3 項目投放目標用戶會去 X 上投放相關賽道的KOL，與交易所合作活動換取流量，在 Kaito/Galxe/Task on等任務平臺的流量池里獲取流量
這套思路看起來合理，背后卻存在三個致命問題：
- 都是圈內(nèi)流量，難以獲取增量；
- 項目間競爭激烈，投放費用貴；
- 用戶注意力有限，用戶的轉(zhuǎn)化率低（買盤少）
小紅書的作為Web2的流量平臺，能為Web3帶來增量用戶，實現(xiàn)行業(yè)的破圈。最近的幣股概念也是結(jié)合了幣圈和股市交易人群的重合度，為 Web3 找到新的增量人群。同理，OKX投放 Web2的頭部財經(jīng)博主”小Lin說“也是因為幣圈交易人群和財經(jīng)人群興趣點的一致性，達到了破圈和引流的效果。
小紅書投放框架（矩陣號投放/達人投放/廣告投放）
公域流量投放帶量矩陣：
達人矩陣
ROI導向（渠道單獨設鏈 投放后復盤）
矩陣號投放
生產(chǎn)海量用戶導向的內(nèi)容 （文字內(nèi)容/視頻內(nèi)容）
廣告投放
廣告代理代為投放
開通小紅書品牌賬號，自己把控投放流程
一、達人矩陣
怎么投（Web3和小紅書等平臺通用策略）：
前期：聯(lián)合頭部達人/KOL發(fā)布相關項目的研究和策略分享貼，取得大量的關注。
中期：多位中腰部達人/KOL分享項目激勵的成果、對項目Token未來展望的相關內(nèi)容。選擇特定的KOL或者喊單大戶作為主要節(jié)點進行傳播。配合做市商拉升幣價。
后期：大量長尾部小達人/KOL對項目進行討論和分享，維持項目的討論熱度。（當然meme類的一波流項目可以省略這個步驟）
2.投給誰（重點講解小紅書）
首先，我們要確認用戶投放的畫像。
項目方需要根據(jù) Web3用戶的特性與 Web2其他標簽人群的重合度，為項目找到新的增量人群。建議是財經(jīng)類和股票交易市場的達人。
其次，我們需要對賬號的粉絲量級進行分類，主要分為：
- 知名KOL（加v認證）
- 頭部達人(粉絲數(shù)>50萬）
- 腰部達人（5萬<粉絲數(shù)<50萬）
- 初級達人（5k<粉絲數(shù)<5萬）
- 素人（300<粉絲數(shù)<5k）
- 路人（小于300粉絲）
圖1：粉絲量級分類圖
一味尋求頭部達人的投放也不一定會投出比較好的效果，廣泛投放腰部及腰部以下的小眾KOL。自上而下的投放比例建議為：1：3：50：100：150。對于“路人“類型來說，基本上屬于用戶的自發(fā)傳播的路徑。
前期采取廣泛投放的模式，渠道單獨設鏈，投放后進行復盤，篩選出優(yōu)質(zhì)的KOL/達人后，對這部分KOL/達人進行反復投放，多次觸達該渠道的用戶。
二、矩陣號投放
為什么要進行矩陣號投放？
比起快速拉升用戶量，轉(zhuǎn)化和留存也非常重要。矩陣號投放的優(yōu)勢不僅在于自己可以把控發(fā)帖的數(shù)量和內(nèi)容，對項目進行快速曝光和話題的拉升，更重要的是矩陣號模式相當于項目在小紅書平臺上建立起自己的客服團隊將用戶導流到私域進行轉(zhuǎn)化。
眾所周知，Web3行業(yè)存在一定的行業(yè)門檻+操作門檻。用戶從Web2進Web3的轉(zhuǎn)化路徑是有卡點的，這個卡點涉及到翻 墻以及錢包的使用。在Web2只進行投放和曝光，不對用戶進行操作上的引導是沒辦法產(chǎn)生很好的轉(zhuǎn)化的。
如何進行矩陣號投放？
1.建立批量的小紅書號
2.生產(chǎn)海量的內(nèi)容 （如何做用戶喜歡的內(nèi)容我會單獨出一期內(nèi)容和執(zhí)行方法）
- 圖文內(nèi)容 ：制作創(chuàng)意性的圖文內(nèi)容
- 視頻內(nèi)容 ：視頻內(nèi)容的制作需要考慮到項目的調(diào)性。根據(jù)項目的定位和品牌調(diào)性制作腳本，進行拍攝。（拍攝需要真人出鏡以及場景搭建，較為復雜和費錢費力，可以制作腳本后用Ai工具進行視頻內(nèi)容的輸出）
三、廣告投放
進行達人投放和矩陣號投放時，針對優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容我們需要用品牌廣告賬戶進行復投，增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的二次傳播，達到多次觸達用戶的目的。
- 廣告代理商代為投放
- 聯(lián)系小紅書官方開通小紅書品牌賬號，自己把控投放流程（想開品牌廣告賬戶的可以找我?guī)兔有〖t書官方）
總結(jié)：
1.達人/KOL投放：目的在于制造項目認知和購買欲望。在達人/KOL選擇上，可以采用典型的金字塔式結(jié)構(gòu)，由少量頭部KOL來帶動，但主要聲量都來自于腰部和初級KOL。前期通過廣泛投放的模式進行探索，篩選出效果好的達人/KOL，后期加大力度重復對這部分達人/KOL進行投放。實際上，KOL投放并不是直接的購買轉(zhuǎn)化手段，而是通過制造項目認知和購買欲望，最終引導到私域進行轉(zhuǎn)化。
2.矩陣號投放以及私域流量的運營：目的在于提高用戶的轉(zhuǎn)化和留存。首先通過小紅書的發(fā)圖文/視頻貼進行曝光，用高質(zhì)量內(nèi)容不斷吸引用戶關注，引導用戶在后臺進行私信，建立小紅書社群最終引流到私域進行轉(zhuǎn)化。
到此這篇關于Web3 項目如何在小紅書整體投放？一文分析的文章就介紹到這了,更多相關Web3相關資訊內(nèi)容請搜索腳本之家以前的文章或繼續(xù)瀏覽下面的相關文章，希望大家以后多多支持腳本之家！
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