幣安宣布退出加拿大市場 項目方該如何把握合規(guī)與監(jiān)管風向？
雖說「共識」是 Crypto 領域的一項基本原則，但不得不承認，全球范圍內就 Crypto 的合規(guī)與監(jiān)管政策從未真正達成過共識。
5 月 13 日，Binance 公開表示將加入其他知名加密項目的行列，退出加拿大市場，與穩(wěn)定幣和加密交易所相關的新規(guī)迫使其做出這一決定。該聲明引起極大轟動。這意味著大量該地區(qū)用戶將無法再使用其所提供的交易所相關服務。
「我們相信，當加拿大用戶可以再次自由訪問數字資產時，我們總有一天會重回加拿大市場?！?/p>
根據 Blockworks 日前報道，OKX、Paxos、dYdX，都以監(jiān)管環(huán)境為由被迫離開加拿大市場。
早在今年 2 月，加拿大證券管理局 (CSA) 公布了新指南，禁止該國境內的加密資產交易平臺允許用戶在未經 CSA 事先批準的情況下購買或存入穩(wěn)定幣。獲得批準需要加密貨幣交易平臺通過 CSA 的各種盡職調查。有當地用戶就此發(fā)表評論：「先是 Bybit 然后是 Binance，加拿大正在禁止數字貨幣交易。」
誠然，了解各地合規(guī)政策是項目方在開展營銷推廣前的必要條件，這將直接決定面向不同的地區(qū)該采取什么樣的對策，從而將人力與財力應用到值得且具有轉化的地方。
領先數據分析平臺 Chainalysis 在 The 2022 Geography of Cryptocurrency Report 中總結了全球前 20 位接受 Crypto 的國家排名。整體排名前五名的國家分別的越南、菲律賓、烏克蘭、印度與美國。
其中印度更是包攬了 Centralized service value received、retail centralized service value、DeFi value received 和 retail DeFi value received ranking 的第一名。體現了該地區(qū)對 Crypto 的接受度與使用程度之高。
反觀北美市場，在 2021 年至 2022 年占據了全球 19% 的資產價值份額。其中美國的 Crypto 價值接近 1T 美元，加拿大相比之下僅占據約為 230B 美元。此次加拿大的新規(guī)很大可能引起該比重與價值的大幅度下降。
對全球 Crypto 市場進行區(qū)域化分析，及時了解政策監(jiān)管環(huán)境，對于項目方制定營銷策略、開展活動能夠起到至關重要的作用，主要體現在以下幾個方面：
1. 綜合考量，把控項目運轉的多方面成本
維持項目良性運轉包括人員、法律、營銷、運營、行政成本等多個方面。若項目方沒有搞清楚當地的政策監(jiān)管要求盲目招兵買馬，設立辦公室，或是進行媒體投放，則可能導致較高的沉沒成本，無法帶來任何轉化，甚至可能會被問責，占用團隊本應可以用于 Buidl 項目的寶貴時間，影響項目的長期發(fā)展。如此一來也并不難理解此前 Binance 宣布較大力度擴充其合規(guī)團隊。
2. 審時度勢，制定符合監(jiān)管與合規(guī)要求的策略
以前文提到的加拿大監(jiān)管要求為例，在當地再發(fā)起與穩(wěn)定幣、交易所相關的活動顯然不是明智的選擇。因此項目方在發(fā)起相關活動時，應當有意回避無法參與的地域用戶，這樣也將有效避免不必要的用戶投訴。
另一方面，項目方也可以綜合考量地區(qū)政策和現有的用戶參與程度，對某些政策友好而垂直用戶群體尚未形成的區(qū)域加大力度展開拉新推廣。
3. 量體裁衣，充分了解區(qū)域受眾用戶畫像
項目方首先可以借助權威數據分析報告了解其垂直用戶所集中的區(qū)域。根據不同地區(qū)的用戶畫像和使用習慣，項目方可以制定符合地區(qū)用戶習慣的活動。
比如在歐美等經濟發(fā)達地區(qū)，在政策允許的范圍內，面向交易量占比較高的地區(qū)舉行交易大賽。面向經濟發(fā)展水平高但加密活動采納率較低的地區(qū)舉行地推活動，對于藝術氣息濃厚或本身具備多元粉絲文化的地區(qū)發(fā)起 NFT 相關獎勵活動，也可以有針對性地進行海陸空多種形式緊密結合的媒體投放。
4. 高瞻遠矚，有指向性與引導性地管理社群
在管理區(qū)域性社群時，項目方可以根據不同區(qū)域的用戶習慣來提前推送不同類型的信息，為不同地區(qū)的用戶提供關鍵的信息參考與機會。同時也是普及教育直至獲取用戶的高效方式。
在執(zhí)行方面，一些成熟度較高的工具可供項目方進行選擇，以達到上述目標。
比如在舉行線上活動方面，Web3 任務平臺總是能夠起到催化加速的作用。因其將用戶瀏覽高度聚集，能夠幫助項目方在短時間內快速輸出。市場上的任務平臺林林總總，而具備地區(qū)化功能的平臺鳳毛麟角，這樣的寶貴功能非常值得嘗試。
此處以 Web3 任務平臺 TaskOn 為例。平臺對用戶所在地域進行了細分，整理成不同地區(qū)的用戶群。
在創(chuàng)建活動時，項目方首先要對「Open to ALL」這一選項進行勾選。若選擇不面向所有用戶開放，將可以查看多 4 種對用戶加以篩選的條件。
其中 Resident of Specific Countries/Regions 這一分類主要用于篩選不同地區(qū)的用戶，項目方可進行更具體的區(qū)域化選擇。
項目方可以在下拉菜單中選擇該活動面向某一特定地區(qū)有效，或者不適用。
目前地域的下拉菜單中涵蓋全球主要國家，用戶在創(chuàng)建活動時可以進行單選或復選搜索。
根據筆者的測試，看起來暫無選擇上限。結合前文所描述的不同地區(qū)的采納程度，項目方能夠制定目標感更強的活動。如對交易量大的地區(qū)給予 token 獎勵，對于 NFT 使用占比高的地區(qū)采用白名單進行獎勵等，甚至還可以結合不同地域的文化和節(jié)日來進行更精準的活動設置。
與此同時，項目方也可以根據用戶習慣有選擇性地設置任務。
比如對于推特使用占比高的地區(qū)設置多項推特任務，以此類推其他 Discord、Telegram、YouTube 等平臺，進行更加體系化的營銷活動。
結語
在全球 Crypto 市場高速發(fā)展的今天，全面且及時地把控監(jiān)管環(huán)境對于項目方而言是始終不容輕視的關鍵要點，否則易造成經濟成本上的損失甚至是更加嚴重的法律風險。項目方在面向市場投放之前應當首先確定所制定的營銷策略是否完全符合當地的法律要求，接下來思考是否可以迎合受眾人群定制化活動，實現高轉化率與源源不竭的發(fā)展動力。
令人慶幸的是，Web3 賽道催生了無數種可能，多種強大的數據監(jiān)測平臺和精細化運營工具讓項目方發(fā)起活動不再盲目，而是更加有跡可循地去獲取用戶洞察，最終達到占領市場的終極目標。
在把握監(jiān)管政策的前提下，以 TaskOn 為代表的 Web3 用戶增長平臺支持項目方進行區(qū)域篩選，進而實現智能化的細分地域與場景化營銷。期待未來能夠有更多此類功能涌現，助力更多項目方與用戶暢游 Web3 世界。
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