YZi Labs 出手，幣安七年兩次下注，硬件錢包還是個(gè)好生意么？
YZi Labs 宣布投資開源硬件錢包項(xiàng)目 OneKey，旨在提升全球加密資產(chǎn)安全性，并為用戶提供低門檻的自托管解決方案。
OneKey 成立于 2019 年，團(tuán)隊(duì)遍布中日韓、迪拜及意大利，三年內(nèi)用戶資產(chǎn)保障增長(zhǎng) 11 倍，硬件錢包年銷量年均增長(zhǎng) 300%。該產(chǎn)品以開源、安全、易用為特色，受到亞洲、歐洲、澳洲和巴西市場(chǎng)用戶青睞。
此輪融資將用于迭代下一代硬件設(shè)備、強(qiáng)化鏈上威脅檢測(cè)與合約解析能力，并加速美國(guó)、歐洲及新興市場(chǎng)的合規(guī)及用戶增長(zhǎng)計(jì)劃。YZi Labs 表示，OneKey 是“通往 Web3 的關(guān)鍵入口”，將助力全球用戶安心掌控資產(chǎn)。
YZi Labs 宣布投資 OneKey。OneKey 是一家專注于提升加密資產(chǎn)安全性并賦能全球用戶自主管理資產(chǎn)的開源硬件錢包項(xiàng)目。 OneKey 成立于 2019 年，目前在中國(guó)、日本、韓國(guó)、迪拜和意大利擁有 60 名員工。過(guò)去三年，該公司的硬件錢包銷售額年均增長(zhǎng) 300%。
6 月 5 日，YZi Labs 發(fā)推表示，已投資開源硬件錢包公司 OneKey。
這是繼 2018 年投資 SafePal 后，幣安系資源時(shí)隔 7 年再次出手支持的硬件錢包項(xiàng)目，堪稱「克制」，因此格外值得關(guān)注，亦使得行業(yè)對(duì)「硬件錢包是否是個(gè)好生意」的討論再次升溫。
從時(shí)間軸上看，2022 年 FTX 事件后，自托管的重要性已被反復(fù)驗(yàn)證，幣安系的七年兩次（已公開的）投資，也充分說(shuō)明不是隨機(jī)，而是有選擇性的押注邏輯。
那么問(wèn)題來(lái)了：硬件錢包，還是不是一門好生意？或者說(shuō)，在歷經(jīng)牛熊周期、監(jiān)管風(fēng)暴和安全事件的今天，它是否早已超越單純的盈利生意，成為一種信任級(jí)別的 Web3 基建？
硬件錢包是個(gè)好生意么？
硬件錢包一直是個(gè)「新手難進(jìn)，老牌難增」的生意。
門檻高、教育成本大、硬件利潤(rùn)薄、用戶轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，是這個(gè)賽道與生俱來(lái)的結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。所以即便在 Web3 的十余年發(fā)展中，硬件錢包始終被視作資產(chǎn)安全的「終極方案」，但距離大規(guī)模普及，始終隔著一道心理與使用門檻。
如果回顧這些市面上主流硬件錢包產(chǎn)品的發(fā)展歷程，會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)的起點(diǎn)最早可以追溯至 2014 年，跨度相當(dāng)之大：
- 2014 年：Trezor 推出全球首款硬件錢包，Ledger 亦在同年推出經(jīng)典型號(hào) Nano 系列，標(biāo)志著冷錢包安全技術(shù)的起點(diǎn)；
- 2018 年：SafePal 成為首個(gè)入選 Binance Labs 孵化器的硬件錢包項(xiàng)目，并在同年末獲得幣安戰(zhàn)略投資，次年即推出 S1 經(jīng)典款產(chǎn)品；
- 2019 年：OneKey 正式成立，以「開源 × 極簡(jiǎn)」定位切入，并于鏈上 Summer 時(shí)期借 OneKey Classic 熱銷出圈，成為華語(yǔ)區(qū)用戶心智中最具代表性的硬件錢包品牌之一；
但值得注意的是，雖然它們幾乎都在 2020 年之前便已成立或推出成熟的硬件錢包產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品維度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并未直接促成硬件錢包從「極客工具」演化為「主流用戶入口」的這一轉(zhuǎn)變。
真正推動(dòng)硬件錢包回到用戶視野核心的，反倒是兩場(chǎng)意外屬性的行業(yè)事件：
- 一是 2020 年鏈上 Summer 的爆發(fā)，催化了一批鏈上 Degen 用戶開始使用硬件錢包進(jìn)行安全簽名與合約交互，完成了不少用戶從 0 到 1 教育的關(guān)鍵性一步；
- 二是 2022 年 FTX 崩盤事件，CEX 崩塌帶來(lái)的信任危機(jī)使大量用戶重新正視私鑰管理，「Not your keys, not your coins」 從一句理想主義口號(hào)變成了現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)，硬件錢包關(guān)注度激增；
自此，原本偏居一隅的硬件錢包，正式走入 Web3 安全敘事的正中央。
不過(guò)實(shí)事求是地講，Trezor 和 Ledger 的硬件錢包 1.0 時(shí)代，確實(shí)并不適合普通用戶——初次設(shè)置與備份的流程復(fù)雜、操作門檻高、配套軟件難用，而且動(dòng)輒上千元人民幣的價(jià)格，在未體驗(yàn)到價(jià)值前便勸退了大多數(shù)人。
而 SafePal、OneKey 等品牌的出現(xiàn)，一定程度上通過(guò)拉低定價(jià)、重構(gòu)體驗(yàn)，大幅降低了入門門檻，使硬件錢包從極客走向大眾化，可以說(shuō)，這種「拆掉價(jià)格墻、重視用戶體驗(yàn)」的策略，恰恰是推動(dòng)硬件錢包從極客圈層走向大眾市場(chǎng)的重要催化劑。
其實(shí)只要夠便宜，且使用體驗(yàn)友好，用戶哪怕只是「先試試看」，也會(huì)更有意愿邁出自托管的第一步，而一旦體驗(yàn)良好、資產(chǎn)安全感提升，便可能從「嘗試者」轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期用戶。
市場(chǎng)對(duì)安全的需求從來(lái)都是剛性的，尤其是伴隨著 Web3 用戶體量的持續(xù)擴(kuò)張，安全不應(yīng)是進(jìn)階配置，而應(yīng)成為一項(xiàng)基本公共服務(wù)。
這也是為什么我們說(shuō)安全不是 Web3 的附屬品，而是 Web3 的根基——還是那句話，每一次成功的騙局背后，都可能會(huì)有一個(gè)用戶停止使用 Web3，而 Web3 生態(tài)在沒(méi)有任何新用戶的情況下，將無(wú)處可去。
從這個(gè)角度看，不管硬件錢包是不是一個(gè)「好生意」，至少它正在變成一個(gè)不可缺席的生意。
市面主流硬件錢包一覽
如果說(shuō)幾年前硬件錢包仍是極客玩家的專屬裝備，那如今的它們正逐步演化為面向更廣用戶群體的加密基礎(chǔ)設(shè)施。
筆者就陸續(xù)使用過(guò)包括 Cobo、imKey、OneKey 及 SafePal 在內(nèi)的多款硬件錢包，在體驗(yàn)差異之外也明顯感受到行業(yè)的快速演化——尤其是在華語(yǔ)用戶群體中，除了 Trezor 和 Ledger 這兩家海外老牌廠商，認(rèn)知度最高、產(chǎn)品迭代最活躍的，當(dāng)屬 OneKey 與 SafePal。
1.OneKey：開源哲學(xué) 用戶心智的快速構(gòu)建
在一眾主流硬件錢包廠商中，從幣信獨(dú)立出來(lái)的 OneKey 起步不算早，但借助鏈上 Summer 的敘事紅利，已迅速建立起強(qiáng)烈的（華語(yǔ)區(qū)）用戶認(rèn)知，并形成清晰的品牌標(biāo)簽——極簡(jiǎn)、安全、開源。
尤其是近年來(lái) OneKey 的一系列產(chǎn)品在華語(yǔ)市場(chǎng)收獲了大量用戶好感，其代表產(chǎn)品包括：
OneKey Classic 1S / 1S Pure：輕薄的信用卡式硬件錢包，面向初次接觸冷錢包的用戶；
OneKey Pro：支持 Air-gapped 隔空簽名、指紋加密驗(yàn)證和無(wú)線充電，兼顧安全性與便利性，面向進(jìn)階用戶；
尤其是其 2020 年發(fā)布的經(jīng)典款產(chǎn)品 OneKey Classic，乘著鏈上 Summer 的東風(fēng)，一度成為鏈上 Degen 用戶心頭好，不過(guò)目前該款已售罄，
近年來(lái) OneKey 也開始嘗試產(chǎn)品“破圈”，如近期推出的 USDC 收益模塊，吸引超過(guò) 6200 萬(wàn)美元認(rèn)購(gòu)額，側(cè)面反映其活躍用戶基礎(chǔ)與社區(qū)黏性。
2.SafePal：從硬件到全棧，幣安的養(yǎng)成系「錢包 OG」
相較于剛獲得 YZi Labs 投資的 OneKey，SafePal 其實(shí)是幣安最早支持的硬件錢包項(xiàng)目，成長(zhǎng)路徑也更偏向于幣安系的養(yǎng)成系項(xiàng)目：
2018 年 9 月，SafePal 作為唯一的錢包品牌入選 Binance Labs 首期孵化器計(jì)劃，到舊金山進(jìn)行了為期 10 周的孵化；同年底又獲幣安投資，2019 年上半年正式開售首款硬件錢包產(chǎn)品 S1。
隨后 SafePal 采用「小步快跑」的產(chǎn)品策略，逐步拓展型號(hào)以覆蓋不同細(xì)分市場(chǎng)，構(gòu)建起面向不同用戶層級(jí)的產(chǎn)品矩陣：
- 入門級(jí)硬件 S1（2019）、藍(lán)牙款 X1（2023）、進(jìn)階版 S1 Pro（2024），且都已開源；
- 配套的軟件錢包 App（2020）與瀏覽器插件錢包（2022）；
- Telegram 小程序錢包（2024）、鏈上銀行賬戶/萬(wàn)事達(dá)卡（2024）等服務(wù)；
不過(guò) SafePal 雖然已量產(chǎn)多款硬件錢包，但整體還是走親民路線，譬如其目前在售產(chǎn)品中 S1 Pro 為最高價(jià)，也僅 89.99 美元，X1 藍(lán)牙款為 69.9 美元，S1 更是低至 49.99 美元。
值得注意的是，SafePal 是少數(shù)有代幣的硬件錢包項(xiàng)目——2021 年通過(guò) Binance IEO Launchpad 發(fā)布了 SFP，進(jìn)一步被不少華語(yǔ)用戶所熟知，也正因如此，SafePal 的特色一直體現(xiàn)在深度聯(lián)動(dòng)幣安體系：
SafePal 是目前唯一深度集成幣安的錢包產(chǎn)品——APP 內(nèi)直達(dá)幣安的現(xiàn)貨交易、杠桿交易、合約交易及理財(cái)功能（子賬戶形式），同時(shí)還輕度集成了幣安的法幣出入金通道，等于在 SafePal 錢包內(nèi)就可以一站式地共享幣安的交易流動(dòng)性和出入金渠道，基本能滿足日常的交易需求。
除此之外，SafePal 在支持 BNB Chain 鏈上活動(dòng)和生態(tài)協(xié)作方面也具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，譬如目前就支持 BNB Chain 上的穩(wěn)定幣免 Gas 轉(zhuǎn)賬（目前筆者就日常使用 SafePal App 操作轉(zhuǎn)賬 USDT/USDC 等穩(wěn)定幣來(lái)節(jié)省 Gas 費(fèi)）。
值得注意的是，就在 4 月份，SafePal 聯(lián)創(chuàng) Veronica 還成為 YZi Labs 新一期孵化器的導(dǎo)師，這在某種程度上也反映出其與 Binance 系 VC 的長(zhǎng)線關(guān)系維系與行業(yè)影響力。
3.Ledger 與 Trezor
如上文所言，Ledger 與 Trezor 是硬件錢包賽道最悠久的海外老牌廠商，但一直飽受「難用」和「太貴」的吐槽。
其中 Ledger 是目前全球累計(jì)銷量最高的硬件錢包廠商，Nano S/Nano X 系列累計(jì)出貨已超過(guò) 600 萬(wàn)臺(tái)，在歐美市場(chǎng)具備極高的品牌信譽(yù)與合規(guī)背書，適用于對(duì)私鑰硬件隔離、安全認(rèn)證要求較高的機(jī)構(gòu)與高凈值用戶。
Trezor 則是行業(yè)公認(rèn)的「硬件錢包鼻祖」，2014 年發(fā)布全球首款硬件錢包，旗下 Trezor One 和 Trezor Model T 兩款產(chǎn)品，在 BTC 社區(qū)、極客用戶和自由主義圈層中擁有強(qiáng)大口碑，其操作邏輯偏向極客型用戶。
4.Keystone：主打極致安全的 QR 離線方案
Keystone 是一款全開源采用嵌入式系統(tǒng)的 Air-Gap 安全產(chǎn)品（無(wú)藍(lán)牙、USB、Wi-Fi），通過(guò)攝像頭掃描 QR 碼完成地址生成、交易簽名等操作，確保私鑰永不觸網(wǎng)，同時(shí)它也是 MetaMask 官方合作硬件錢包，支持與 MetaMask 鏈接使用。
目前旗艦型號(hào) Keystone Pro 配備 4 英寸觸屏、指紋識(shí)別和多安全芯片（3 顆獨(dú)立 CC EAL5 認(rèn)證芯片），支持最多 3 套助記詞管理，可通過(guò) QR 碼與 MetaMask、Solflare 等主流錢包聯(lián)動(dòng)。
總的來(lái)看，目前不同硬件錢包玩家在產(chǎn)品定位上各有側(cè)重，但都致力于構(gòu)建下一個(gè)階段的「安全 × 使用 × 聯(lián)動(dòng)」的加密入口產(chǎn)品。
不止于「冷存儲(chǔ)」，從單一硬件到全棧服務(wù)
硬件錢包的起點(diǎn)是安全，但真正的終點(diǎn)，遠(yuǎn)不止于此。
這也是當(dāng)下幾乎所有主流錢包廠商的共同趨勢(shì)：冷存儲(chǔ)固然是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但僅靠一款或多款硬件設(shè)備，已難構(gòu)成足夠的差異化壁壘。
從商業(yè)的角度講，硬件錢包的用戶群像標(biāo)簽一般都是「鏈上 Degen」、「鉆石手 Holder」、「Crypto 高凈值用戶」等對(duì)安全有極致需求的細(xì)分市場(chǎng)，，所以對(duì)「硬件錢包」來(lái)說(shuō)，其核心價(jià)值在于私鑰的離線存儲(chǔ)與隔離保護(hù)。
但隨著加密用戶群體從極客向日常用戶遷移，以「安全存儲(chǔ)」為核心的資沉只是第一步——越來(lái)越多用戶開始期待，錢包不僅僅是冷藏屯幣的倉(cāng)庫(kù)，而是能夠流暢使用資產(chǎn)的操作平臺(tái)：涵蓋交易、交互、理財(cái)乃至鏈下支付等更廣泛的體驗(yàn)。
換言之，硬件錢包的競(jìng)爭(zhēng)維度，正從「安全能力」延伸至「服務(wù)能力」。
這也是目前硬件錢包廠商開始轉(zhuǎn)向「全棧」的原因，像 SafePal、OneKey 等早就將功能外延至 DeFi 與 TradFi 場(chǎng)景，而不僅僅局限于「存幣」：
鏈上操作體驗(yàn)升級(jí)：支持一鍵 Swap、多鏈資產(chǎn)同步展示、合約授權(quán)解析等功能，降低鏈上交互門檻；
鏈上支付場(chǎng)景接入：集成閃電網(wǎng)絡(luò)、跨鏈橋、穩(wěn)定幣協(xié)議，實(shí)現(xiàn)鏈上快速支付與鏈間資產(chǎn)流動(dòng)；
生態(tài)工具打通：提供合約授權(quán)解析/移除授權(quán)工具、Gas 加油站、內(nèi)置 DApp 瀏覽器、插件錢包、Telegram 小程序等交互模塊，覆蓋用戶鏈上活動(dòng)的「最后一公里」；
甚至還有 SafePal 這種嘗試把交易所（幣安、Bitget）等「搬進(jìn)」錢包的做法，也有 imToken、SafePal、TokenPocket 這種集成 Fiat24 等銀行，來(lái)實(shí)現(xiàn)銀行賬戶/萬(wàn)事達(dá)卡支付的消費(fèi)級(jí)創(chuàng)新，以進(jìn)一步打通法幣通道與鏈下消費(fèi)。
從左至右，依次為：SafePal「Bank」頁(yè)面、OneKey 理財(cái)頁(yè)面、imToken Card 頁(yè)面
這種「全棧式路徑」，幣安最早投資的硬件錢包項(xiàng)目 SafePal 就頗具代表性：從早期的硬件錢包切入，到構(gòu)建 App 錢包、插件錢包、鏈下支付賬戶和銀行卡服務(wù)，目前形成了涵蓋「冷存儲(chǔ)—鏈上交互—鏈下使用」的完整資產(chǎn)管理閉環(huán)。
這也意味著硬件錢包在這里不再是孤立的設(shè)備，而是整個(gè)多端產(chǎn)品矩陣的物理安全底座，兼顧「硬件屯幣 APP 端/插件端交互 鏈下消費(fèi)支付」，正是這種大趨勢(shì)的縮影。
放眼整個(gè)行業(yè)，這正是一種共識(shí)正在形成的信號(hào)，客觀來(lái)說(shuō)，今天當(dāng)我們討論硬件錢包的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，正在從「保得住」，到「用得起」，再到「用得爽」，其角色邊界正在不斷被拓寬——從冷存儲(chǔ)到多鏈交互、從鏈上資產(chǎn)管理到鏈下出入金，硬件錢包的角色邊界正被持續(xù)拓寬。
這或許也是幣安時(shí)隔 7 年再度切入硬件錢包賽道的原因之一，無(wú)論哪條路徑最終勝出，硬件錢包的下半場(chǎng)，顯然才剛剛開始。
寫在最后
錢包一直被視為 Web3 入口之爭(zhēng)，是鏈上身份體系、鏈下支付通道的交叉點(diǎn)。
正因如此，這條賽道看似分流，各路玩家其實(shí)殊途同歸：無(wú)論國(guó)際老牌廠商的 Ledger、Trezor，還是后起之秀 SafePal、OneKey、Keystone，最終都在走向同一方向，即構(gòu)建集私鑰安全、鏈上交互與鏈下支付于一體的綜合型加密錢包系統(tǒng)。
那么，硬件錢包還是不是一門好生意？
從目前跡象看，尤其是 YZi Labs 的再度出手，答案傾向于肯定——只不過(guò)，它早已不是那個(gè)單純賣設(shè)備、面向小眾極客的「冷錢包」生意，而是正演化為承擔(dān)著加密資產(chǎn)自托管、安全交互和鏈下落地的底座角色。
真正的「好生意」，往往不止于賺錢，而是深入到行業(yè)底層邏輯中，成為不可或缺的一環(huán)。
硬件錢包的下一站，或許就是這樣的位置。
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