在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)特殊的職位——網(wǎng)站策劃，但是往往在身邊會(huì)出現(xiàn)兩種情況：

一、網(wǎng)站策劃所策劃的東西是沒(méi)有思路的，不知道為什么要做，所以做出來(lái)的頁(yè)面是沒(méi)有任何價(jià)值的；

二、網(wǎng)站策劃出來(lái)的頁(yè)面往往很復(fù)雜，盡管很有新意，但是與產(chǎn)品沒(méi)有任何的關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)的非常牽強(qiáng)。

所以說(shuō)，導(dǎo)致很多公司認(rèn)為網(wǎng)站策劃這個(gè)職位是可有可無(wú)的，沒(méi)有付諸于價(jià)值。今天，筆者來(lái)和大家一起分析下為什么要有網(wǎng)站策劃這個(gè)崗位?

網(wǎng)站策劃是成功網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)成敗的關(guān)鍵內(nèi)容之一。網(wǎng)站策劃重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值，以及通過(guò)何種方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單;網(wǎng)站策劃從業(yè)者要求的知識(shí)面較廣闊，必須具備市場(chǎng)和銷(xiāo)售意識(shí)，具備較強(qiáng)的溝通能力和文字表達(dá)能力，熟悉商業(yè)情報(bào)收集和信息分析的方法，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告投放和搜索引擎優(yōu)化等方法。網(wǎng)站策劃人員要做的工作不僅僅是一份策劃方案書(shū)的撰寫(xiě)，而是涵蓋了從對(duì)客戶(hù)需求的了解到與美工人員技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的工作協(xié)調(diào)到網(wǎng)站發(fā)布宣傳與推廣等多項(xiàng)工作內(nèi)容。

什么是網(wǎng)站策劃

為什么要有網(wǎng)站策劃這個(gè)崗位? 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中大多是一些產(chǎn)品，基本上選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都是為了產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品包裝，從而達(dá)到對(duì)應(yīng)的受益。而網(wǎng)站策劃就是整個(gè)途徑去營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)，一個(gè)好的網(wǎng)站策劃，可以讓你的產(chǎn)品增加更多的銷(xiāo)量，讓你的網(wǎng)站更富有美感，讓你的品牌做的更響亮。但是，往往是很多網(wǎng)站策劃沒(méi)有做到這樣的效果，使得很多的行業(yè)認(rèn)為有沒(méi)有策劃感覺(jué)是一樣的，同時(shí)有一些不認(rèn)可網(wǎng)站策劃的公司會(huì)認(rèn)為公司隨便一個(gè)文案就可以做到。所謂一個(gè)崗位的設(shè)置，有著其必然的價(jià)值。孫琛認(rèn)為：其網(wǎng)站策劃的主要價(jià)值體現(xiàn)在以下的幾個(gè)方面：

一、配合市場(chǎng)定位做出用戶(hù)最需要的網(wǎng)站。

很多公司在網(wǎng)站一般會(huì)這么操作，看看同行有沒(méi)有好的模板，有合適的直接就拔下來(lái)，然后將其內(nèi)容等一些細(xì)節(jié)修改成自己的公司的，那么一個(gè)頁(yè)面就做好了?？赡苓@是最快的一個(gè)方法可以快速的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，但是，這樣的效果后期的營(yíng)銷(xiāo)卻是讓你寸步難行。站在用戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，相同的模板，不管是你抄了別人還是被人抄了，都不值得信任，所以說(shuō)，這是損人不利已的行為。

孫琛認(rèn)為：一個(gè)合格的網(wǎng)站策劃會(huì)將公司所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，在這個(gè)混雜的IT行業(yè)中，找到自己的產(chǎn)品的體現(xiàn)價(jià)值。要了解自己的產(chǎn)品，以及在市場(chǎng)中的定位，都是網(wǎng)站策劃需要做的。還有，做網(wǎng)站策劃的時(shí)候，需要考慮的是用戶(hù)，因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)首要的考慮是用戶(hù)，如用戶(hù)為什么做上網(wǎng)，用戶(hù)為什么要看這個(gè)頁(yè)面，用戶(hù)在看每個(gè)頁(yè)面是怎么樣的心態(tài)，什么樣的內(nèi)容才是用戶(hù)最關(guān)注的，用戶(hù)在看這個(gè)頁(yè)面會(huì)涉及到的思路等等都是比較關(guān)鍵的。

二、如何在策劃好的網(wǎng)站上更賺錢(qián)。 前面說(shuō)了一般做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是為了產(chǎn)品包裝，進(jìn)行高收益。一般情況是這樣，在包裝一個(gè)產(chǎn)品之后，只是進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，或者是競(jìng)價(jià)。但是，其他的盈利模式是很難打開(kāi)的，所以說(shuō)，從這個(gè)問(wèn)題上，就不難看出網(wǎng)站策劃的價(jià)值了。

孫琛認(rèn)為：對(duì)于網(wǎng)站策劃來(lái)說(shuō)，首要的是要考慮這個(gè)網(wǎng)站怎么進(jìn)行盈利，通過(guò)正常的渠道將自己的產(chǎn)品包裝出去，從而讓用戶(hù)群體認(rèn)可自己的產(chǎn)品才是最重要的。

三、網(wǎng)站后期運(yùn)營(yíng)模式的策劃怎么進(jìn)行。 一個(gè)網(wǎng)站搭建成功后，后期要怎么進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，比如說(shuō)，主要營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是怎么樣的，采取哪種方式進(jìn)行有利的營(yíng)銷(xiāo)。包裝整個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的，包括團(tuán)隊(duì)如何組建、網(wǎng)站(產(chǎn)品)如何開(kāi)發(fā)監(jiān)督、如何測(cè)試、如何推廣、如何推廣市場(chǎng)、如何拓展市場(chǎng)等等都是需要考慮到的。

孫琛認(rèn)為：所謂一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)模式可細(xì)分為：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)模式、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)營(yíng)模式、公司組織運(yùn)營(yíng)模式、人力資源運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式。網(wǎng)站策劃制作一份合理的網(wǎng)站后期運(yùn)營(yíng)模式方案，再讓公司付諸于實(shí)踐，效果會(huì)提升很多的哦。

四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的成本預(yù)算策劃。 投資人在做一個(gè)網(wǎng)站之前，以及整個(gè)網(wǎng)站投訴成本是比較關(guān)注的。很多投資人都會(huì)覺(jué)得，怎么自己的投入的資金和獲取的收益不相符呢?但是，又要分析怎么花出去的錢(qián)，哪些錢(qián)是應(yīng)該花的，哪些不該花的，卻又不知道該從哪里算起。

孫琛認(rèn)為：每個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)必須考慮的是成本預(yù)算的問(wèn)題，如果入不敷出是沒(méi)有價(jià)值的投資，所以，任何一個(gè)投資人都不會(huì)去做的。作為一個(gè)網(wǎng)站策劃，需要在整個(gè)運(yùn)營(yíng)前，將整個(gè)網(wǎng)站的成本，其中包含了做這個(gè)網(wǎng)站需要多少錢(qián)，后期聘請(qǐng)什么樣的人才，需要多少資金，以及配合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，要投入多少錢(qián)等，都要為投資人考慮的清清楚楚的。

相信通過(guò)講解，大家對(duì)于網(wǎng)站策劃的意義已經(jīng)了解一二，其實(shí)，對(duì)于網(wǎng)站策劃來(lái)說(shuō)，在各方面的能力都要求的比較高，還需要各位一起努力。

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