B2B平臺的選擇對外貿企業(yè)來說，一直是非常熱門的話題。原因不外乎，大家都希望有更多的詢盤、更多的訂單，同時競爭對手都在做，我不做豈不是落后于人。但實際上，中小企業(yè)選擇一個合適的B2B比盲目的投錢在大型B2B上跟大型企業(yè)進行價格拼殺更為重要。

外貿企業(yè)開展電子商務，方法和渠道有很多種，B2B平臺只是其中的一種，但卻被大部分企業(yè)接受并廣泛使用。

B2B平臺主要分為兩種：

一種是像阿里巴巴、中國制造網、環(huán)球資源這樣的綜合型B2B平臺，這種綜合型的B2B平臺信息非常豐富，供應商很多，行業(yè)及產品分類齊備，競爭也非常激烈，面對微量的買家，如果你選擇免費的服務，能夠獲得有效詢盤的機會就非常小了。但付費服務往往價位不菲，對于中小企業(yè)來說，投入產出比可能并不高，甚至還很低。

我們往往更關心，這些大型B2B上究竟有多少海外買家，供應商和買家的大致比例如何。我通過Google的ad planner查詢這三大B2B的情況如下圖：

圖1—阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網訪問情況統計（針對全部地區(qū)）


圖2—阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網訪問情況統計（針對中國地區(qū)）


可以明顯看出，這阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網三大B2B的國內訪問者占總訪問者的百分比分別為：


一種則是分行業(yè)或產品的專業(yè)型B2B平臺

比如：針對醫(yī)療器械行業(yè)的環(huán)球醫(yī)貿網www.industry-medical.com

針對五金工具行業(yè)的www.tool-industry.com
針對大型機械設備行業(yè)的www.machinery-industry.com
針對汽配行業(yè)的www.autoparts-industry.com等等

這樣的中小型B2B平臺，雖然規(guī)模不大，但是具有一定發(fā)展?jié)摿ΑＶ行∑髽I(yè)選擇這樣的B2B平臺，通常只需要花費較少的費用，或者免費就能夠獲得較高的權限，比如上傳的產品數量、產品圖片、詢盤管理等，而這些則往往是海外買家比較重視的部分。大型平臺這些權限經常受到限制，無法把企業(yè)優(yōu)勢和重點產品更好的展示出來。

同時，專業(yè)型B2B平臺更重視自身平臺的推廣，以及專業(yè)性、行業(yè)性關鍵詞在搜索引擎端的表現。你可以再Google搜索自己企業(yè)產品行業(yè)關鍵詞，排名在首頁的無論是左側還是右側排名，都是比較合適的行業(yè)B2B。如“medical industry”搜索這個關鍵詞，環(huán)球醫(yī)貿網www.industry-medical.com就排在首頁。



總之，外貿企業(yè)應該關注B2B平臺的選擇，“不要把所有的雞蛋放在同個籃子里”，B2B也僅僅是外貿營銷推廣的一項渠道，而并非全部。奧道外貿營銷咨詢專家建議：企業(yè)應該重視搜索引擎營銷、展會營銷、博客營銷等等的多渠道整合營銷，這樣才能真正的在行業(yè)中脫穎而出，訂單數量幾何增加。

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