昨天，聯(lián)想正式發(fā)布了首款智能穿戴設(shè)備-聯(lián)想智能眼鏡，其型號分別為面向商用的的M100以及面向消費級的new glass。關(guān)于聯(lián)想智能眼鏡，銳觀察采訪了聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、中國和亞太區(qū)總裁陳旭東，以及聯(lián)想眼鏡的三個合作方之一，北京云視智通CEO顧巖。銳觀察拿到了大量獨家的消息，關(guān)于聯(lián)想眼鏡的前世今生，有這些獨家消息可以和大家分享：

1，智能眼鏡由聯(lián)想主導(dǎo)，打上了Made in Lenovo的標(biāo)簽，另外兩個合作伙伴，是負(fù)責(zé)硬件的Vuzix，以及負(fù)責(zé)軟件的北京云視智通。需要特別指出的是，Vuzix僅參與了M100這個產(chǎn)品的制造，面向消費級的New Glass，是不折不扣的國產(chǎn)。
2，智能眼鏡在聯(lián)想集團(tuán)立項3年，最初由賀志強(qiáng)的研究院負(fù)責(zé)。和Vuzix、云視智能達(dá)成合作推出智能眼鏡新產(chǎn)品，則是2014年的事。也就是說，半年時間內(nèi)，聯(lián)想主導(dǎo)三家公司合作，推出了智能眼鏡產(chǎn)品。
3，參與智能眼鏡項目的人數(shù)，并不多。聯(lián)想方面，是白欲立掛帥的一個13人小團(tuán)隊，名字叫小板凳，白欲立團(tuán)隊主導(dǎo)的工作主要有：產(chǎn)品定義；軟件定義；部分云服務(wù)，比如視頻通話，視頻直播；第三方的應(yīng)用放在聯(lián)想的云平臺。而云視智能公司，則由兩個團(tuán)隊組成，臺灣團(tuán)隊和北京團(tuán)隊，其中北京團(tuán)隊主要做軟件類工作，分為云服務(wù)，比如視頻直播和增強(qiáng)現(xiàn)實功能的云服務(wù)，以及手機(jī)端的APP，比如手機(jī)管家。當(dāng)然，按照聯(lián)想的時間軸，這些產(chǎn)品目前只有開發(fā)者可以接觸到。此外，智能眼鏡的操作系統(tǒng)，這個工作是由云視智能公司完成的。
4， 云視智能公司的CEO，是前聯(lián)想集團(tuán)有著十幾年工作經(jīng)歷的老員工。所以，雙方公司在接觸、協(xié)作等方面，比較有默契。產(chǎn)品上市時間，針對商用市場的M100，預(yù)計7月30號左右可以向開發(fā)者預(yù)售，市場價8000元。針對普通消費者，則要滯后至10月份左右。
5，銷售渠道上，以電商渠道為主，同時會在聯(lián)想旗艦店投入產(chǎn)品，作產(chǎn)品體驗用，走O2O的模式進(jìn)行銷售。

對于這款聯(lián)想烙印的穿戴設(shè)備，其成功的幾率大嗎？分析認(rèn)為，這個產(chǎn)品，至少會遇到4個難題，也就是說，如果聯(lián)想不能解決這4個問題，那么，聯(lián)想眼鏡的前景將會堪憂：
1，應(yīng)用場景的缺失
國內(nèi)最早從事智能穿戴設(shè)備的創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一，Inwatch公司聯(lián)合創(chuàng)始人陳默在同銳觀察對話時提到，包括聯(lián)想眼鏡在內(nèi)的穿戴設(shè)備，都需要解決一個問題，就是用戶需求的挖掘，如果應(yīng)用場景缺失，那么產(chǎn)品基本上就沒戲了。
在發(fā)布會演示環(huán)節(jié)，聯(lián)想工作人員演示了拍照、導(dǎo)航等功能。陳默認(rèn)為，聯(lián)想M100針對了行業(yè)用戶，這個的定位比較明確，其市場前景應(yīng)該不錯，至于面向消費類的New Glass，聯(lián)想應(yīng)該好好考慮一下。

2，高價格瓶頸
聯(lián)想公布了一個M100的市場售價，8000元。當(dāng)然，同谷歌眼鏡相比，聯(lián)想的價格非常厚道，谷歌眼鏡在國內(nèi)能夠買到的價格，基本上是1萬2左右，聯(lián)想眼鏡比谷歌眼鏡便宜了近三分之一。

3，供應(yīng)鏈管理難題
中國移動產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易認(rèn)為，對于智能穿戴設(shè)備，其供應(yīng)鏈管理也是一個難題。對于聯(lián)想來說，其一慣的風(fēng)格是強(qiáng)化對產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力，比如，楊元慶就多次提到，在武漢、成都設(shè)廠，對于聯(lián)想的供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，幫助很大。
但在智能穿戴這一市場，聯(lián)想面對的是一個完全不可控的新環(huán)境。是否能夠保證供應(yīng)鏈的供應(yīng)？聯(lián)想要有很多工作去摸索。這并不是危言聳聽，早年，聯(lián)想第一代樂Phone，就遭遇了三星屏幕的斷供，從而使聯(lián)想沒能完成年100萬臺的目標(biāo)。

4，利益分配問題
無論是PC，還是手機(jī)，平板，電視，聯(lián)想都是自己說了算，但現(xiàn)在，聯(lián)想必須面臨一個問題，就是和合作伙伴的利益分配問題。如果利益分配不均，那么，就可能導(dǎo)致合作伙伴貌合神離。
陳旭東在接受銳觀察采訪時提到，聯(lián)想有很多舉措來維護(hù)自己和合作伙伴的關(guān)系，比如一定比例的控股，比如成立合資公司。但是，據(jù)銳觀察獨家獲得的消息，聯(lián)想昨天發(fā)布的路由器產(chǎn)品是采取了這一作法，在智能眼鏡領(lǐng)域，聯(lián)想和合作伙伴也在接觸，但還沒有達(dá)成最終的合作意向。

面對如此多的難題，聯(lián)想還有機(jī)會嗎？分析認(rèn)為，聯(lián)想至少在4個方面，比競爭對手擁有更多的機(jī)會。目前，聯(lián)想的競爭對手主要有2類，1類是谷歌眼鏡為代表的國外公司，1類是國內(nèi)從事穿戴設(shè)備的小創(chuàng)業(yè)公司。目前國內(nèi)尚無其他巨頭級的公司涉足智能眼鏡這一領(lǐng)域。聯(lián)想的機(jī)會如下：

1，聯(lián)想本地化服務(wù)PK谷歌境外服務(wù)
陳默在同銳觀察對話時提到，谷歌眼鏡很多功能在中國大陸用不了，但聯(lián)想不一樣，其數(shù)據(jù)庫和服務(wù)器都在國內(nèi)，而且聯(lián)想本身就能做IT運維工作，所以，在運行速度和應(yīng)用使用體驗上，聯(lián)想要比谷歌眼鏡強(qiáng)很多。

2，聯(lián)想的大客戶渠道VS創(chuàng)業(yè)公司缺少渠道
聯(lián)想的第一款眼鏡，是定位商用領(lǐng)域。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想中國區(qū)首席市場官魏江雷在同銳觀察對話時提到，很多應(yīng)用場景可以使用Goog Glass，比如電力工人檢修線路，及時將數(shù)據(jù)回傳供研究人員分析。
眾所周知，聯(lián)想在中國有著獨到的雙業(yè)務(wù)模式，其模式之一，就是深耕大客戶業(yè)務(wù)。這個渠道，和聯(lián)想的智能眼鏡M100的用戶人群是部分吻合的。這一點，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司所不能比擬的。

3，集團(tuán)支持
陳默認(rèn)為，大公司做穿戴設(shè)備，沒有盈利的壓力，更容易獲得來自集團(tuán)的支持。實際情況也是如此，比如，白欲立的團(tuán)隊雖然只有13個人，但是，卻可以從賀志強(qiáng)的云服務(wù)集團(tuán)、陳旭東的中國團(tuán)隊以及姚映佳的設(shè)計團(tuán)隊，獲得各種外圍支持。

4，中國市場空白，先發(fā)優(yōu)勢
先進(jìn)入市場，就意味著比別的企業(yè)多了一份優(yōu)勢。對于需求方來說，沒有別的可供選擇的產(chǎn)品。

相信，聯(lián)想集團(tuán)也是在評估了風(fēng)險和機(jī)會之后，才決定進(jìn)入這一市場的。對于聯(lián)想來說，從事穿戴設(shè)備，聯(lián)想可以從中獲得什么呢？為什么聯(lián)想要做中國大陸智能眼鏡第一個吃螃蟹的人？原因，估計有下面5個：

1， 卡位未來市場
穿戴設(shè)備已經(jīng)成為一個主流的趨勢，一個有意思的故事，2014年MWC期間，剛剛宣布收購摩托羅拉的聯(lián)想高管參加巴賽羅納展會，滿以為記者會對這起并購事件感興趣，沒想到被問得最多的，卻是聯(lián)想在穿戴設(shè)備方面的準(zhǔn)備情況。也正是因為這個原因，聯(lián)想高管在展會期間，向大家透露了一張聯(lián)想眼鏡照片。這讓人們最早關(guān)注到了聯(lián)想的穿戴設(shè)備項目。

2， 改變中年大叔的聯(lián)想形象
作為一個成立30年的公司，聯(lián)想有時會被人們認(rèn)為是一個中年大叔。其產(chǎn)品是PC、手機(jī)、平板和電視這些產(chǎn)品。但是，現(xiàn)在不一樣了，聯(lián)想有了炫酷的產(chǎn)品，比如智能眼鏡。
陳旭東在同銳觀察對話時就提到，聯(lián)想今天發(fā)布的新產(chǎn)品，并不是要以量取勝，而是要做出讓用戶眼前一亮的產(chǎn)品。

3，營銷角度，重新獲得關(guān)注的一種方式
會后的媒體發(fā)布會環(huán)節(jié)，記者在不停的追問聯(lián)想陳旭東和白欲立，關(guān)于聯(lián)想穿戴設(shè)備和聯(lián)想小板凳的話題。李易認(rèn)為，小米、一加等公司在某種程度上搶了聯(lián)想的風(fēng)頭，但是，借助類似于智能眼鏡這樣的產(chǎn)品，聯(lián)想把媒體的關(guān)注度拉了回來。類似于今天媒體鋪天蓋地的討論聯(lián)想產(chǎn)品，已經(jīng)不多見了，僅此一項，廣告費就省了不少，大大提升了聯(lián)想的品牌士氣。

4，嘗試新的商業(yè)模式
陳旭東表示，在堅持原有業(yè)務(wù)模式的同時，聯(lián)想讓白欲立的團(tuán)隊來進(jìn)行一些新的嘗試，比如新的商業(yè)模式。此前，聯(lián)想產(chǎn)品和用戶的關(guān)系就是一次性售賣關(guān)系，但是，聯(lián)想眼鏡等產(chǎn)品卻可以成為了一個服務(wù)收費的產(chǎn)品，這是一種商業(yè)模式上的新嘗試。

5，講個好故事
對于一家資本市場上市的公司來說，掙錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有講一個好故事更重要。國內(nèi)第1個做智能眼鏡的巨頭公司，這個說法，對于資本市場來說，確實是一個好故事，而且，智能眼鏡為代表的穿戴設(shè)備，已經(jīng)毫無爭議的成為IT發(fā)展的下一個熱點話題。

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