對(duì)于我們80.90這代人來(lái)說(shuō)，想到創(chuàng)業(yè)，最先想到的可能就是開(kāi)網(wǎng)店。然而，你可能不知道，其實(shí)一家淘寶店鋪并沒(méi)有你想象中那么低成本，有時(shí)可能比實(shí)體店的開(kāi)店成本更高，下面我們來(lái)算算天貓店賬。我們先假設(shè)商品售價(jià)60元/件。

一、固定成本

1、首先：產(chǎn)品本身的成本，這個(gè)是必須成本。我們先假設(shè)商品進(jìn)價(jià)20元/個(gè)。

2、再者：就是商品的包裝成本，其中包括內(nèi)包裝如泡棉之類(lèi)的減震用品、外包裝紙盒、吊牌、售后卡、耗材如膠帶之類(lèi)的。假設(shè)這些加起來(lái)5元。

3、下面：就是物流成本了。淘寶這種一般都是走快遞。因?yàn)檫h(yuǎn)近或商品重量等問(wèn)題。我們?nèi)€(gè)均價(jià)12元/單。

4、然后：天貓的扣點(diǎn)。這個(gè)屬于平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。開(kāi)天貓店的時(shí)候合約里有。我們就假設(shè)平均扣點(diǎn)4%，那么60元/件是售價(jià)，就要上繳2.4元。

5、然后：就是稅收了，天貓只有正規(guī)注冊(cè)的企業(yè)公司可以開(kāi)店，所以提現(xiàn)的時(shí)候也會(huì)提到對(duì)公賬戶(hù)。那么這個(gè)稅收也是逃不掉的，一般來(lái)說(shuō)稅收為8%左右，那么4.8元又沒(méi)有了。

6、最后：就是拍攝及制作費(fèi)用。尤其實(shí)在快速消費(fèi)品行業(yè)，因?yàn)樾枰Ｌ?，所以費(fèi)用很高，我們就按但婆娘的SKU上架算，叫上后期修圖制作，算少點(diǎn)，占單品的3%又是1.8元了。

總結(jié)：固定成本20+5+12+2.4+4.8+1.8=46元。60-46=14元。一件商品只能掙14元而已，你是不是要說(shuō)你走量。一件掙14元，一百一千件掙的也不少。那么我要說(shuō)我還沒(méi)算完呢。這只是固定成本，還有可變成本。

二、可變成本

1、人工成本：

做天貓不是一兩個(gè)人可以做的起來(lái)的，那么我們就需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，既然招人那就需要發(fā)工資，工資就是人工成本，我們按最少需要6個(gè)人(一個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)客服，一個(gè)庫(kù)管，一個(gè)打包)然后除員工的工資外，五險(xiǎn)一金，然后辦公支出，如果在上海，那么各項(xiàng)加起來(lái)人工成本平均7500元/人，每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。如果按理論的“乘3倍銷(xiāo)售”，你的店鋪每月要保持銷(xiāo)售50萬(wàn)元，人工成本為占9%。一般來(lái)說(shuō)，商家的人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就算不錯(cuò)了。

2、廣告成本：

主要就是推廣，這個(gè)是網(wǎng)店必不可少的，一般推廣成本不會(huì)低于銷(xiāo)售額的12-15%。超過(guò)20%也算正常，按上述單品60元/件計(jì)算，每月要銷(xiāo)售50萬(wàn)元，就要售出約8333件商品，平均每天就需要銷(xiāo)售277件。如果按天貓平均轉(zhuǎn)化率2%算，每天需要引入U(xiǎn)V約13850人，假設(shè)廣告占每日引入U(xiǎn)V的20%，那么推廣需要引入約2770人，淘寶上，推廣主要就是通過(guò)直通車(chē)，鉆展和促銷(xiāo)工具，假設(shè)平均花費(fèi)引入量1元/人，那每天就要2770元(其實(shí)這個(gè)還是比較少的)，一個(gè)月就要花費(fèi)83100元，占了月銷(xiāo)售額的16%。

上述兩項(xiàng)相加，還是比較好的情況，約占銷(xiāo)售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本，幾乎是很難賺錢(qián)的，但是我們還有一項(xiàng)沒(méi)有加進(jìn)來(lái)，那就是庫(kù)存成本，和資金鏈。

3、庫(kù)存成本：

我們繼續(xù)按照上面的來(lái)算，假定月均銷(xiāo)售50萬(wàn)，一年則為600萬(wàn)。

假設(shè)平均銷(xiāo)售率為80%，那按4季劃分：

1季度銷(xiāo)售60萬(wàn)，需要資金約36萬(wàn)，剩7萬(wàn)庫(kù)存成本

2季度銷(xiāo)售100萬(wàn)，需要資金約60萬(wàn)，剩12萬(wàn)庫(kù)存成本

3季度銷(xiāo)售140萬(wàn)，需要資金約84萬(wàn)，剩16萬(wàn)庫(kù)存成本

4季度銷(xiāo)售300萬(wàn)，需要資金約180萬(wàn)，剩36萬(wàn)庫(kù)存成本

那么我們一年做600萬(wàn)的生意，則需要資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間，這個(gè)資金鏈?zhǔn)呛荦嫶蟮?。搞不好就倒閉，虧本了。

4、機(jī)會(huì)成本。這么大的資金鏈，如果我們投資在別的領(lǐng)域，就算存銀行。約4%的利息，那么按200萬(wàn)算，純收益也有8萬(wàn)。占了銷(xiāo)售總額的6.25%。

三、總結(jié)：合計(jì)

固定成本約占銷(xiāo)售額的76%+人工9%+推廣16%=101%。在理想狀態(tài)下的推算，我們已經(jīng)是處于虧本狀態(tài)了。另外， 如果庫(kù)存擠壓可能產(chǎn)生的銀行貸款之類(lèi)的利息成本，固定的房租成本。算下來(lái)。連褲衩都要賠進(jìn)去。像股市門(mén)聯(lián)：入市需謹(jǐn)慎。當(dāng)然，并不是說(shuō)我這就是最總成本，相應(yīng)的削減成本之類(lèi)的，就要看管理者的才能了。如果真虧，也不會(huì)有那么多人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。主要還是看戰(zhàn)略者的眼光及運(yùn)營(yíng)頭腦，錢(qián)，還是有得賺的。

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