一、2014淘寶雙十二活動——是雙11的繼承還是雙11的影子？

當(dāng)雙11的數(shù)字最終鎖定在571億的時候，阿里的雙11又是一個成功的記錄，僅花了半天多的時間就完成了去年350億記錄，而此前傳聞的500億目標(biāo)額也在21點12分的時候成功擊穿。當(dāng)這個小米靠賣電視賣出15億，賣堅果的三只松鼠賣出1億的零食的狂歡購物節(jié)里，阿里完成了上市之后一份滿意的答卷。在淘寶嘉年華，天貓雙11購物狂歡節(jié)之后，便迎來了集市賣家的專屬節(jié)日——雙12.。今年的雙12的準(zhǔn)備工作其實與雙11基本同期展開。阿里官方亦是與10月10、11號兩天在杭州風(fēng)風(fēng)火火舉辦了賣家大會，為賣家們?nèi)娼庾x此次雙11，雙12大促政策（好好賣貨，騷年們！什么的...）。而政策方面雖然有許多不同，但亦是有許多相通之處。賽馬機制，無線端要求等更是基本一致（無線的浪潮再次突顯）。那么今年的雙12具體有哪些獨特之處呢？不妨花幾分鐘看完本文，然后收藏頁面什么的。本文將持續(xù)更新。

二、2014淘寶雙十二活動時間表

9月5日，2014年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。（提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來）

9月15日—10月9日 活動準(zhǔn)備期

10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。

10月10日—10月31日 商家報名

11月1日—11月30日 商品報名，11月21日，淘寶公布主分會場、預(yù)售會場、外場報名、加入購物車金額、店鋪成交額、店鋪自營銷、轉(zhuǎn)發(fā)官方微博等具體玩法及獎勵。

12月1日—12月11日 活動預(yù)熱期

12月12日 正式售賣

三、2014淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。

1）全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格（非最終成交價）

2）1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷（原雙12紅包）金額（5的倍數(shù)，200為上限）。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3）設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實有很大必要。

4）大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。

四、2014淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。在PC端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。

其中PC段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

而審核通過的商品會同時出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)、手機淘寶的主分會場，淘寶網(wǎng)各類資源位（如焦點圖、頂部廣告位、中間廣告位……）都將向主分會場引流。此外，還能優(yōu)先入選聚劃算、淘金幣、淘搶購等會場。

五、2014淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房。

其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購（加入購物車金額）情況安排會場展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

六、2014淘寶雙十二活動紅包（購物券）用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券（原1212紅包），主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

例子：A商家a商品（已報名參加雙十二活動商品）雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額（淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下）。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

七、2014淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢？

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外（見下圖），其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。（手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人。）

八、2014淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖（主要是烘托雙十二活動氛圍）。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的（即商家可以編輯，修改及刪除的模塊）。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改（即買家看到此處為該店鋪的實際情況）。

值得注意的是大促承接頁的PC端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。

九、2014淘寶雙十二預(yù)售活動簡析：

今年的雙十二也玩預(yù)售，預(yù)售時間從11月24日到12月11日（同時也是淘寶官方在線推廣時間），預(yù)售期間支付商品的10%，雙十二當(dāng)天支付另外商品的90%。如果用戶最終沒有購買該商品，則該10%的預(yù)付款淘寶將支付給商家。

此次雙十二預(yù)售分會場一共有19個分會場（女裝 、男裝、內(nèi)衣、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝玩具、百貨萌寵、男女鞋、箱包配件、運動戶外、汽車、手機、數(shù)碼、家電、家居、家裝、美食、全球購）采用每6小時輪播一次的展現(xiàn)規(guī)則，11月24日0點到6點隨機展現(xiàn)，之后一直到11月30日，按上一時段（6小時一個時段）預(yù)付支付寶成交金額降序排列（就是賣得越多越靠前）。

除去以往參加大促需要滿足的基本條件外，還有幾點值得注意，今年報名雙十二預(yù)售的商品及店鋪需要設(shè)置好無線端，且報名預(yù)售的商品不能重復(fù)報名雙12的各級主分會場及外圍達標(biāo)商品。

十、2014淘寶雙十二外場達標(biāo)簡析：

淘寶雙十二與雙十一類似，如果沒能成功報名主分會場的話，同樣有機會進行外場打標(biāo)，商品打標(biāo)之后便有機會在除了主分會場之外的通道如搜索/list/頻道等地方優(yōu)先展示。采取的是與雙十一一樣的一對一邀請制，淘寶官方會通過旺旺告知商家哪些商品能夠進行外場打標(biāo)。當(dāng)然，比起雙十一外場打標(biāo)只能等待不同，雙十二外場打標(biāo)還可以通過將具有競爭力商品放入櫥窗推薦，淘寶將會從櫥窗推薦商品中選取部分商品進行邀約。

此次淘寶雙十二外場商品報名時間為11月1日到12月9日，而商品上線預(yù)熱時間為12月1日到12月11日。外場打標(biāo)商品同樣需要設(shè)置1212購物券（原1212紅包）可使用金額，且不能是預(yù)售商品。

十一、2014淘寶雙十二淘客外推頁面解讀：

為了讓淘寶雙十二賣得更好，淘寶絕對對得起拼這個字。針對參與了淘寶雙十二的活動賣家推出了一個淘寶客的活動大促頁面。所有報名參與雙十二活動的賣家商品均有機會進入雙12淘客外推頁面中，并進行統(tǒng)一推廣。而其中商品的排序則很大程度取決于賣家所設(shè)定的傭金（基本邏輯就是出錢多，容易靠前）。當(dāng)然，如果半途中退出淘客，賣家及商品亦會從淘客外推頁面中被刪除。

這里值得注意地是，淘客需要針對參與雙12的商品進行設(shè)置傭金，當(dāng)用戶從促銷頁面完成購買后，將單獨按雙12促銷的傭金進行結(jié)算，同時也可以設(shè)置別的商品的傭金，淘寶給出的解釋是，用戶可能從大促頁面進入店鋪，進而完成其他交易。當(dāng)然，如果不設(shè)置，則將按商品所在類目的最低傭金比例結(jié)算。

十二、2014淘寶雙十二加入購物車玩法：

淘寶在近日公布了雙十二具體玩法中，店鋪商品加入購物車（簡稱為“加購”）的玩法同樣值得注意。簡單地說就是消費者將店鋪商品加入購物車的金額越高，就會獲得更多的流量。當(dāng)然，這個活動的獎勵范圍僅在有雙12活動商品的賣家中。活動時間為：12月2日的10點開始到12月10日結(jié)束。其具體獎勵如下：

1）達成加購額參考值的賣家，您有機會獲得額外5個自主選擇的活動商品報名名額。如最終報名成功，這5個自主選擇的活動商品也能享受與官方邀約的活動商品在搜索排序中優(yōu)先展示的權(quán)益。

2）無論是否達成加購額參考值，消費者加購過的您的商品，在他搜索該商品關(guān)鍵詞時，該商品將有機會出現(xiàn)搜索結(jié)果頁的第二行。

該消費者搜索其它關(guān)鍵詞，您店鋪有對應(yīng)關(guān)鍵詞的商品也有機會在搜索結(jié)果第二行展示。

3）無論是否達成加購額參考值，消費者加購過的您的商品，您店鋪的其它商品還能在網(wǎng)站右側(cè)工具條得到展示，出現(xiàn)的商品也能獲得流量。

十三、2014淘寶雙十二活動成交額獎勵活動：

淘寶雙十二當(dāng)天賣家成交額達到相應(yīng)的數(shù)額（需要賣家自行查看）之后，有雙12當(dāng)天搜索結(jié)果優(yōu)先展示獎勵以及接下來20個櫥窗獎勵（12月16日——1月15日）。具體如下：

1）淘寶網(wǎng)為通過復(fù)雜的算法和數(shù)據(jù)為每一個賣家測算了1212當(dāng)天的店鋪成交額參考值，根據(jù)店鋪在過去一段時間的日常經(jīng)營情況，并結(jié)合行業(yè)整體增長情況綜合測算得出，因此不同賣家的成交額參考值也是不同的。賣家在雙12當(dāng)天全店成家額達到參考值，即可獲得雙12當(dāng)天19點到24點的進一步搜索流量推薦。即所設(shè)置的1212活動商品會在搜索結(jié)果頁、list結(jié)果頁等場景進行優(yōu)先展示。同等情況下達到成交額的賣家的1212活動商品會比未推薦的商品排序更靠前。

2）12月12日當(dāng)天店鋪成交額達到成交額參考值之后，便可獲得20個櫥窗推薦位獎勵，獎勵將于12月16日之前發(fā)放，使用有效期為1個月（12月16日——1月15日 23:59:59）。這點與雙十一的獎勵基本一致。

該消費者搜索其它關(guān)鍵詞，您店鋪有對應(yīng)關(guān)鍵詞的商品也有機會在搜索結(jié)果第二行展示。

3）無論是否達成加購額參考值，消費者加購過的您的商品，您店鋪的其它商品還能在網(wǎng)站右側(cè)工具條得到展示，出現(xiàn)的商品也能獲得流量。

十四、淘寶雙十二微博轉(zhuǎn)發(fā)萬能體玩法：

淘寶最早的屬性：草根，便宜，方便，萬能。時至今日，可能已經(jīng)有人說淘寶不再是草根玩法，門檻倍兒高，但同樣也有人深諳此道，混得風(fēng)生水起。但是不可否認(rèn)的是確實有一批人，因為淘寶，生活發(fā)生巨大的變化，而這些變化就是淘寶的一筆財富，淘寶此次的微博轉(zhuǎn)發(fā)萬能體就是想把這筆財富發(fā)揮出來。在12月2日到12月12日期間，淘寶賣家根據(jù)自己的經(jīng)歷（可以將店鋪與商品植入其中），改寫成“……概括描述經(jīng)歷……，我與你們不同。我是XXX，這是我的萬能”這樣的格式，再加上“發(fā)現(xiàn)自己的萬能”和@淘寶的官方微博。淘寶官方將會轉(zhuǎn)發(fā)其優(yōu)秀的圖片和文案，進而能獲取免費流量。

淘寶給的官方示例：2010年我知道了淘寶，2012開始帶著村民開店，打消疑慮，解決物流，銷售山貨…… 新店村的脫貧是條漫長的路。我與你們不同，我是村長李永保 ，這是我的萬能。

十五、淘寶雙十二店鋪自營銷玩法：

淘寶雙十二所有賣家都可以設(shè)置店鋪紅包及優(yōu)惠券促使買家進行購買（即官方所說的店鋪自營銷玩法），其中紅包可設(shè)置的僅有5、10、20、50、100、200六種金額，此類紅包只能對所發(fā)放店鋪的商品使用，使用范圍是全店鋪。用戶獲得紅包基本上分為兩種方式，第一種為用戶主動領(lǐng)取，可以領(lǐng)取的場景為：手機或PC端的商品詳情頁、購物車；PC端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶等地方，促發(fā)條件是用戶到店。第二種為淘寶官方發(fā)送，主要分為收藏送紅包及購后送紅包，系統(tǒng)將提醒用戶獲得紅包。另外在12月1日到12月12日期間，買家到達設(shè)置了優(yōu)惠券的店鋪時，講在網(wǎng)站右側(cè)浮出，提示買家領(lǐng)取優(yōu)惠（如果已領(lǐng)取，則將提示買家使用）

值得注意的是，一個買家只可以領(lǐng)取一個批次的紅包中的一個，但是如果賣家將A批次的紅包作廢，并重新設(shè)置了B批次的紅包，如果有個買家A、B兩個批次的紅包都領(lǐng)取了，那該買家兩個紅包都可以使用。除此之外，當(dāng)買家使用紅包后，并申請全額退款的話，退款完，如果紅包還在有效期，則紅包也將退還。

十六、淘寶雙十二活動貸款支持：

既然有那么多鼓勵賣家多多賣貨的活動，當(dāng)然少不了淘寶貸款的身影。當(dāng)前淘寶貸款還在進行的活動是一個貸款成功送加油卡的活動。賣家申請等額本金（12個月）貸款且金額在8888元以上的，可獲得等額營銷充值寶加油卡（代充免服務(wù)費）。而營銷充值加油卡有效期至2014年12月31日止，可用于在對直通車、鉆石展位等營銷產(chǎn)品充值時通過營銷充值寶代充時使用，在加油卡免費額度內(nèi)使用營銷充值寶，便可以免收等額充值本金對應(yīng)的服務(wù)費。值得注意的是，該充值卡加油卡只是免去了服務(wù)費，而不是說可以用來當(dāng)做營銷的費用。即貸了1萬元，可獲得1萬元的營銷充值加油卡，當(dāng)對直通車、鉆展充值時，通過營銷充值寶代充，充值1萬元的營銷費用，假如產(chǎn)生a元的服務(wù)費，則a元的服務(wù)費將被免去（如果使用該充值卡的話）。

結(jié)語：

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場，阿里在準(zhǔn)備時便已將二者作為一系列來宣傳（主要針對賣家）與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此，雙十一的成績更是作為雙十二入選報名的重要考核因素。當(dāng)然雙十二也有其自己單獨的玩法，關(guān)注本文，簡明了解雙十二。

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