據(jù)微博賬號(hào)@第一幫幫團(tuán)報(bào)道，福州電視臺(tái)曝光了一起網(wǎng)紅帶貨糾紛，商家負(fù)責(zé)人為了推銷兩款商品，花費(fèi)45萬(wàn)元找到快手1300多萬(wàn)粉主播『大胃王紅姐』帶貨，但銷售效果并不理想，核算后虧本約36萬(wàn)元。

商家指出，主播在銷售第二款商品電動(dòng)牙刷時(shí)，沒(méi)有按照事先商量好的劇本進(jìn)行帶貨，因此商家認(rèn)為主播沒(méi)有盡力帶貨，所以要求退還部分款項(xiàng)。主播方面則表示，事先約好不保單，自己只負(fù)責(zé)帶貨，賣多賣少與她無(wú)關(guān)，拒絕協(xié)商退款。

據(jù)了解，此次直播并不是直接在主播直播間掛商品鏈接進(jìn)行帶貨，而是通過(guò)商家在直播間刷禮物在主播直播間掛榜，主播與商家連麥，號(hào)召直播間的粉絲去商家直播間購(gòu)買，也就是我們熟知的“掛榜賣貨”。

主播會(huì)以“幫助商家”、“支持榜一”、“搶購(gòu)有優(yōu)惠，有福利”等“說(shuō)辭”來(lái)號(hào)召自己的粉絲去商家直播間購(gòu)買下單。（當(dāng)然，這些事先雙方都是可以商量對(duì)接好的）

這種掛榜玩法我們之前也講過(guò)，現(xiàn)在的“快手一哥”辛巴當(dāng)時(shí)也是通過(guò)打榜、掛榜的方法“一夜成名”，在短時(shí)間內(nèi)積累了大量的流量。

但是這種江湖上鼎鼎有名的“掛榜玩法”卻是“幾家歡喜幾家憂”，有人血賺，有人卻虧的血本無(wú)歸。所以打榜有風(fēng)險(xiǎn)，掛榜需謹(jǐn)慎啊~

其實(shí)現(xiàn)在除了快手之外，我們發(fā)現(xiàn)抖音也有很多商家希望能通過(guò)這種“掛榜”的方式在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的粉絲，迅速積累流量。例如在羅永浩、陳赫等大IP直播帶貨的時(shí)候，會(huì)有例如『羅鳳魁』、『小鑫鑫老師』等一些商家、網(wǎng)紅瘋狂刷禮物以求上榜。

那么“掛榜玩法”到底能不能玩？“掛榜玩法”到底能不能“搏一搏，單車變摩托”呢？在這里小編有這么兩點(diǎn)提醒大家注意：

1、選主播：一定要根據(jù)主播的粉絲群體、粉絲畫像、帶貨數(shù)據(jù)等方面分析并選擇合適的主播；

2、連麥配合表演：商家和主播通過(guò)一些“砍價(jià)”、“講故事”、“賣慘”等套路配合演戲，再給出“優(yōu)惠”、“福利”促使粉絲購(gòu)買下單。

“掛榜玩法”也被大家戲稱為：刷最貴的禮物，賣最便宜的貨。那么高客單價(jià)的產(chǎn)品在直播間還能存在嗎？本期有問(wèn)必答我們就來(lái)講一講高客單價(jià)的產(chǎn)品應(yīng)該怎么做。

直播不能賣高客單價(jià)的產(chǎn)品？還有人存在這樣的疑惑嗎？那一定是你太不了解直播了！小紅書(shū)上已經(jīng)開(kāi)始在直播賣LV了，珠寶直播各個(gè)平臺(tái)上更是數(shù)不勝數(shù)，另外各大企業(yè)家、品牌直播帶貨的更多！

例如：4月1日，復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌也嘗試直播帶貨，直播上線5分鐘，就賣出自家旗下一只價(jià)值28800元的Lanvin鉛筆盒包；（偷偷說(shuō)：這個(gè)價(jià)格我是買不起哈哈哈哈哈哈哈，但是就是有人買！牛逼）

那這種高客單價(jià)的產(chǎn)品要怎么玩？

第一個(gè)是關(guān)注基礎(chǔ)條件：信任。

高客單價(jià)產(chǎn)品會(huì)影響消費(fèi)者的決策方向以及決策周期，如果擁有信任，相對(duì)來(lái)講可以縮短周期。

那么前期怎么積累信任，如果你本身就是行業(yè)內(nèi)的大咖，相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較容易的，例如：錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩在抖音上直播帶貨，還帶來(lái)了小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川現(xiàn)身為自家產(chǎn)品站臺(tái)，這個(gè)說(shuō)服力信任指數(shù)夠不夠！

當(dāng)然并不是所有人都有那么強(qiáng)的影響力，就要靠日常直播積累了！天天直播是關(guān)鍵，此外看你賣得是什么產(chǎn)品，一定要能夠體現(xiàn)出專業(yè)性。

假設(shè)你是“珠寶主播”，產(chǎn)品故事是一定要講的，再教大家如何去選擇適合自己的產(chǎn)品，要讓別人知道你是專業(yè)的，在你這里輕松愉快還可以學(xué)到知識(shí)。

下面是主播“裙子姐姐”，身邊很多朋友都喜歡看她的直播，講得也特別好。

第二個(gè)核心是內(nèi)容。

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你有了信任之后，越是高客單價(jià)的產(chǎn)品內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)，針對(duì)潛在用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，產(chǎn)出針對(duì)性的內(nèi)容。

下面視頻是主播“裙子姐姐”在7.6號(hào)的直播：

當(dāng)場(chǎng)直播漲粉1000+，銷售金額300萬(wàn)+！

所以當(dāng)你內(nèi)容做得好，粉絲又信任你，銷量自然也就上去了！

最后如果再能搭配一定的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，也可實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

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