當(dāng)很多人還在每日奔波在去往客戶的路上時(shí)，我選擇了自己創(chuàng)業(yè)。我離開了待遇還算不錯(cuò)的知名網(wǎng)絡(luò)公司，帶著不多的客戶資源準(zhǔn)備打拼一翻，希望為自己的生活帶來(lái)一個(gè)不大不小的轉(zhuǎn)機(jī)。

從公司選址開始，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，招聘員工，如何開展業(yè)務(wù)等，每日忙得不亦樂(lè)乎。希望我接下來(lái)的講述，為很多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)帶來(lái)些許經(jīng)驗(yàn)。

公司選址過(guò)程中，每天在網(wǎng)上面搜索寫字間的地址，想找一個(gè)價(jià)格便宜的，地理位置不錯(cuò)的，辦公環(huán)境優(yōu)越的，真是比自己找一個(gè)老婆還要辛苦。選擇公司地址的時(shí)候，我給自己定了幾個(gè)要求：

第一點(diǎn)：交通必須方便，以便于自己在拜訪客戶或者客戶來(lái)的時(shí)候容易找到。無(wú)論是客戶，還是自己，必須想到的是雇員，雇員上班是否方便，這是一個(gè)必須要重視的問(wèn)題，如果不是太方便，你的薪資條件再優(yōu)越，可能也會(huì)失去好的員工。

第二點(diǎn)：停車位一定要方便。很多客戶都是開車的，如果找不到停車位的話，是一件比較悲催的事情。

第三點(diǎn)：物業(yè)是否正規(guī)。一個(gè)好的寫字間必須要有一個(gè)良好的物業(yè)進(jìn)行維護(hù)，如果我們的辦公環(huán)境得不到保證的話，那么我們可能將處在一個(gè)嘈雜、臟亂的大廈中工作，這樣的心情可想而知。

第四點(diǎn)：一定要了解公司地址所在區(qū)域是否有一些好的政策，如果有好的政策，將會(huì)為你的事業(yè)起到助力的作用，并且會(huì)給你很多扶持，還有最重要的就是在稅收方面，你可以節(jié)省更多的資金。

以上四點(diǎn)是我在尋找公司的時(shí)候必須要考慮的。

辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)候是情況最復(fù)雜的，首先你要考慮注冊(cè)資金的問(wèn)題，另外就是股東、核名等。由于這一塊對(duì)于任何站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都是非常陌生的，倒不如花點(diǎn)錢找一下代辦公司幫你搞定。

在運(yùn)營(yíng)這方面，開拓業(yè)務(wù)就是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題了，也是非常勞心勞力的活。在給自己打工和給別人打工是完全兩個(gè)概念。首先你沒有雙休日，其次你沒有休息的時(shí)間，其次，你做做好后續(xù)服務(wù)，最后你要投入的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多得多。這樣你才會(huì)讓自己的業(yè)務(wù)不斷開展，不斷的形成一條鏈，只有這樣，才不會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少而導(dǎo)致資金斷流。

創(chuàng)業(yè)公司沒有那么多的資金讓你揮霍，只能用最少的錢辦最多的事情。既然這樣，就不能用業(yè)務(wù)員來(lái)通過(guò)電話營(yíng)銷的模式來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，那么我只能選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接訂單。于是，我即成了公司的老板，又成了公司的業(yè)務(wù)，還成了公司網(wǎng)站的站長(zhǎng)。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)SEO的作用極大，配合分類信息，QQ，郵件，微博相結(jié)合，讓自己的公司的名字打出去，讓別人搜索到你，這可能是我當(dāng)時(shí)覺得最有效的營(yíng)銷方式了。

開始總是很艱難，每天白天的時(shí)候就會(huì)打100個(gè)電話，尋找需要做網(wǎng)站的潛在客戶，晚上寫一些原創(chuàng)文章，發(fā)布到網(wǎng)站上，再去做一些高質(zhì)量的外鏈，5點(diǎn)鐘起床，做好一天的工作計(jì)劃。一天天就這樣的度過(guò)，我不斷的在互聯(lián)網(wǎng)上面搜尋關(guān)于SEO的方方面面，通過(guò)學(xué)習(xí)再不斷的實(shí)踐在網(wǎng)站上面。不斷通過(guò)工具來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，做到他有我有，他無(wú)我有，漸漸的發(fā)現(xiàn)，公司的電話每天從一個(gè)咨詢到兩個(gè)咨詢，從兩個(gè)到五個(gè)漸漸提升的過(guò)程中，我知道，我做的SEO優(yōu)化有效果了。

一日復(fù)一日的循環(huán)著，我每天拜訪的客戶也漸漸增多了，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論多大的風(fēng)雪，我都頂著，我都扛著，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)男人，這些是必須要扛起來(lái)的。

記得最深的兩次，這兩次可能是我人生中最艱難也是最幸福的時(shí)光了。第一次是大連冬天，格外的冷，六級(jí)的大風(fēng)夾雜著米粒般的雪，因?yàn)椴簧岬么蜍?，我步行走?0分鐘來(lái)到了客戶那里。到客戶那里的時(shí)候，我已經(jīng)全身都是雪，連眼眉和頭發(fā)都已經(jīng)凍上了厚厚的冰?？蛻魹槲业倪@股熱情打動(dòng)，最終與我簽訂了合同?？蛻舾嬖V我一句話：無(wú)論你的技術(shù)如何，你的熱情讓我知道，你對(duì)待工作的認(rèn)真，我的網(wǎng)站交給你，應(yīng)該不會(huì)有差結(jié)果。

第二個(gè)客戶是大年三十的前一天。我從客戶那簽完合同的時(shí)候，已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多了。街邊的霓虹燈閃爍著，耳邊聽見不停的鞭炮聲，眼淚卻默默的劃落。不是委屈，不是辛苦，不是高興，而是孤獨(dú)的幸福。整個(gè)大連，與我有關(guān)系的人只剩下自己，看著樓群的燈光，我覺得我在一個(gè)陌生的城市中打拼真的不容易；在這個(gè)陌生的城市中，剩下自己還在大年三十的最后一天仍然努力著，這種孤獨(dú)感讓人難以形容；在這個(gè)陌生的城市中，自己通過(guò)自己的努力不斷得到客戶認(rèn)可，這是一種讓我繼續(xù)奮斗的幸福感。當(dāng)在這個(gè)陌生的城市中，與一個(gè)又一個(gè)客戶成為朋友的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這座城市并不陌生，而有了第一次的親切。手里攥著客戶給我的現(xiàn)金，我才明白，財(cái)富是牢牢攥在自己手里的，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，天助自助者。

寫到這里，我希望通過(guò)自己的一些經(jīng)歷為草根站長(zhǎng)們點(diǎn)亮一盞小燈，雖然亮光有限，但是依然會(huì)為你帶來(lái)希望的光芒；雖然燈光很弱，但是，至少，它是希望。

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