概述

新媒體促銷是指通過新媒體進(jìn)行的促銷活動(dòng)。傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)追求覆蓋率，基于新媒體的促銷活動(dòng)突破了傳統(tǒng)的促銷模式，不僅能夠精確地獲取訪問量，還能夠收集整理出訪問的來源、訪問時(shí)間、受眾年齡、受眾領(lǐng)域、生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣，相比傳統(tǒng)的促銷更加準(zhǔn)確、有效、節(jié)省時(shí)間。

名詞解釋

      新媒體促銷是指利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行促銷活動(dòng)的模式。在web2.0帶來巨大革新的年代，促銷思維也帶來巨大改變，體驗(yàn)性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）、關(guān)聯(lián)性（relation），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入新媒體傳播2.0時(shí)代。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等這些新興的媒體。

基本特征

 (一）消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng)

       新媒體時(shí)代，消費(fèi)者不再只是傳播對(duì)象和旁觀者，新媒體渠道給予消費(fèi)者更多的主動(dòng)權(quán)，消費(fèi)者之間也有更多的關(guān)聯(lián)，加上移動(dòng)終端的普及，消費(fèi)者可以在任何地方參與互動(dòng)。

（二）從追求覆蓋率到創(chuàng)造持續(xù)參與感

       廣告覆蓋率曾被認(rèn)為是促銷活動(dòng)的主要指標(biāo)，隨著新媒體與消費(fèi)者接觸的渠道與日俱增，覆蓋量的重要性也越來越低，新媒體擁有病毒式傳播的天然環(huán)境，有效地新媒體促銷能夠達(dá)到的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它的支出。因此，傳播的效果不單指知名度的擴(kuò)展，也指消費(fèi)者的互動(dòng)與涉入的程度。

（三）并行的而非線性的

       信息可追蹤，也就意味著即使無數(shù)人使用同一種傳播工具，促銷人員還是可以和每一個(gè)用戶直接溝通。

功能

一）實(shí)時(shí)發(fā)布產(chǎn)品促銷信息

二）放棄對(duì)信息的控制權(quán)

三）通過意見領(lǐng)袖提升促銷效果

四）新媒體方式的整合促銷

五）與受眾進(jìn)行深入交流，加強(qiáng)關(guān)系維系

六）建立用戶數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)促銷

常見的新媒體促銷方式

1）網(wǎng)上折價(jià)促銷

2）網(wǎng)絡(luò)廣告

3）網(wǎng)上積分促銷

4）注冊(cè)送券

5）購物送券

6）團(tuán)購活動(dòng)

7）秒殺活動(dòng)

8）返利活動(dòng)

9）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

10）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

11）網(wǎng)上聯(lián)合促銷

12）電子郵件促銷

13）手機(jī)短信促銷

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