煮終端米的體會(huì)

　　1)別煮品牌。

　　我煮了很多些品牌米商標(biāo)米，一個(gè)詢價(jià)的都沒(méi)有，發(fā)的求購(gòu)郵件，也毫無(wú)反應(yīng)。反而是一些掃下的高終端率的米，不斷有詢價(jià)。而且，從道德上來(lái)說(shuō)，煮別人的品牌商標(biāo)，不是很高尚

　　2)多做統(tǒng)計(jì)。

　　其實(shí)還是有很多終端米值得投資的，但是不能瞎煮，最好先做下統(tǒng)計(jì)，看看終端率到底有多高。感覺，終端率25%以上的比較值得投資

　　3)別開貼賣。

　　很多終端米，在米農(nóng)看來(lái)就是一垃圾，如果你拿去給米農(nóng)評(píng)價(jià)，或者去論壇賣，保準(zhǔn)你郁悶至極，而且還容易對(duì)自己產(chǎn)生懷疑。所以，我的勸告是，別去論壇賣!

交易談判的五種武器

　1)知己。

       對(duì)自己的米，到底值多少，一定要有非常清楚的認(rèn)識(shí)。特定類型的米，往往對(duì)應(yīng)著相應(yīng)類型的終端，有相應(yīng)的價(jià)格承受能力。就cn米而言，如果有特殊含義的，可以考慮高價(jià)，四位數(shù)字最少;如果是一般有點(diǎn)含義但不是非常特別的，可以考慮中位價(jià)，開價(jià)800左右成交500以上;最差的那種，純粹的創(chuàng)意米，或者純粹的垃圾米，那就隨便賣吧，100-200都不錯(cuò)了。
　　
　　2)知彼。

       一定要根據(jù)QQ、搜索、ip等資料，細(xì)細(xì)研究對(duì)方的詳細(xì)情況，確定一個(gè)合適的價(jià)位，采用合適的口吻，運(yùn)用合適的談判策略，與之周旋。同時(shí)要對(duì)終端為什么會(huì)對(duì)此米產(chǎn)生興趣進(jìn)行調(diào)查，做到心中有數(shù)。
　　
　　3)靈活侃價(jià)。

       首先出價(jià)一定要謹(jǐn)慎，。別輕易降價(jià)，最多說(shuō)打個(gè)95折之類的，如果幾百幾百地不斷減價(jià)，終端會(huì)懷疑是否價(jià)格太虛了從而放棄。也不是說(shuō)不能大幅度降價(jià)，最好到最后才撒出這個(gè)殺手锏，要斬釘截鐵地告訴他，就這個(gè)價(jià)了!讓他心里產(chǎn)生震撼，快速做出決斷。當(dāng)然，具體要看買主的情況，不同說(shuō)話口氣、言辭的買主，喜歡不同的說(shuō)話方式，喜歡不同的侃價(jià)方法，要靈活對(duì)待。小站長(zhǎng)的話首先就別指望高價(jià)了，而且還特別喜歡侃價(jià)。滿口商務(wù)語(yǔ)言，或者比較禮貌的企業(yè)類的商務(wù)人士，往往是潛在的大魚，需要認(rèn)真琢磨、仔細(xì)研究，最好別錯(cuò)過(guò)了。
　　
　　4)虛擬老板。

        而且，有時(shí)候想讓步，或者想堅(jiān)持價(jià)位，可以靈活出招。譬如，可以把“老板”搬出來(lái)來(lái)，說(shuō)要詢問(wèn)下經(jīng)理，看能不能想辦法滿足他的要求，這樣就把你跟買主放到同一艘船上了，你跟他的敵人是同一個(gè)：你的“老板”
　　
　　5)虛擬讓步。

        價(jià)格談不攏的時(shí)候，其實(shí)可以開出“續(xù)費(fèi)一年”的條件作為讓步，對(duì)終端來(lái)說(shuō)續(xù)費(fèi)可能要100，而我們的米只要。。。嘿嘿。

交易率低的原因剖析

　1)太貪。

       最主要的就是開價(jià)太高了。我這些都是純粹的終端米，賣不了米農(nóng)的，而且還是cn，終端根本無(wú)法接受高價(jià)收購(gòu)。聽到高價(jià)往往馬上興趣索然，甚至都懶得回話了。
　　
　　2)太拖。

       感覺初次見面很重要，第一印象很重要，如果不能當(dāng)天談妥，很可能就泡湯了。而且，買米是個(gè)消費(fèi)沖動(dòng)行為，當(dāng)時(shí)沒(méi)談成，回頭你再按照他當(dāng)時(shí)愿意出的價(jià)格去賣，他很可能就不要了。
　　
　　3)太繁。

       說(shuō)的話太多不是好事。你越是跟他解釋你這個(gè)米有多好，他越是會(huì)懷疑。還不如沉默一點(diǎn)，讓對(duì)方心里感到緊張，發(fā)毛。當(dāng)然，要看具體的對(duì)象，有些說(shuō)得很勤快很熱心的終端，就不妨跟他開誠(chéng)布公得聊，有時(shí)候聊得對(duì)頭，說(shuō)不定價(jià)格都不砍了，直接付款搞定。

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