誰都想賺錢，怎么才能夠做一家賺錢的公司呢？首先要遵從大勢。有一個歷史規(guī)律可供選擇：時勢造英雄，順水行舟。順潮流而行，你能取得的成功往往超出你的想象。2003年前后，做短信業(yè)務的催生了大量的成功公司；2005年前后，做網(wǎng)絡游戲業(yè)務的夢里都在收鈔票。

所以，選擇剛剛啟動、有了用戶基礎的領域、市場足夠大的領域，就更容易成功。在潮流中，輿論宣傳強大，用戶情緒激昂，風險投資活躍，你的產(chǎn)品很容易被用戶嘗鮮，也比較容易獲得投資。

在這樣的領域中，你的公司需要有差異化的產(chǎn)品。作為公司的老總，你首先是應該產(chǎn)品總經(jīng)理。親自提出產(chǎn)品理念，親自測試、使用產(chǎn)品，琢磨一些關鍵性的差異特性。楊元慶是聯(lián)想最大的產(chǎn)品經(jīng)理，關鍵產(chǎn)品如1998年的功能電腦、1999年的天禧電腦等等都是他的堅持才出現(xiàn)的。E人E本產(chǎn)品是公司創(chuàng)始人琢磨了5年的結(jié)晶，我第一眼看到手板的時候，就明白這是一個了不起的產(chǎn)品，決定馬上加入。聯(lián)想投資在看到這個產(chǎn)品的樣品時，也立刻喜歡上了她，在聯(lián)想投資的歷史上，這是他們第一次在產(chǎn)品的手板階段就果斷投資的項目。

你要精準地定位產(chǎn)品，讓產(chǎn)品能夠在樣品階段就能夠賣出去。史玉柱的第一桶金是他的漢卡，他把僅有的幾千塊錢，登在報紙上，迎來的是無數(shù)的訂單。如果你創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品需要費力地推銷才產(chǎn)生訂單的話，我建議盡快收手。因為在后面你還需要錢來建設品牌、做渠道，做大面積的推廣。

團隊，在互聯(lián)網(wǎng)時代，團隊和產(chǎn)品的重要性是對等的。沒有好的團隊，在好的產(chǎn)品理念也無法實現(xiàn)；產(chǎn)品也就無法研發(fā)出來。

我自己在創(chuàng)業(yè)之前在聯(lián)想工作，我自己覺得是一個富于想象力的人，2001年就構思了基于P2P的信息交換的概念，并由團隊很快地實現(xiàn)了。我自己創(chuàng)業(yè)的時候，我為企業(yè)提供ERP服務，在業(yè)界率先提出了基于合同管理的全流程成本管理的模型。這個模型說服企業(yè)客戶的時候非常有效，但是，由于資金問題，我缺乏過去那種力量強大的團隊去實現(xiàn)這些模型，結(jié)果項目的完成周期總是一拖再拖，讓賺錢的項目變成了不賺錢的項目。痛定思痛，我后來只好把自己的公司轉(zhuǎn)讓了。

在創(chuàng)業(yè)公司中，有兩個角色是極其重要的：市場角色和技術角色。如果這兩個角色分別都是頂尖的，這家公司的發(fā)展將十分順利，并且會隨著公司的壯大，越來越順。好的技術，才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的理念和構思；好的市場，才能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去。很多創(chuàng)業(yè)公司都是一個方面強。市場強的企業(yè)往往成為貿(mào)易型公司，很容易生存，但缺乏后勁，不容易壯大。毛利率不高。技術人員創(chuàng)業(yè)的公司往往會成為服務性企業(yè)，靠開發(fā)獲得收入，由于市場拓展能力弱，生存往往比較艱難，成功的幾率要小很多。

創(chuàng)業(yè)精神。我自己是個急性子，一件事情不做完，總是壓力很大。所以，工作中就有點工作狂。恰恰現(xiàn)在所在的公司中，管理團隊也是這個勁。為了一個產(chǎn)品特性，為了一句廣告語，管理團隊會幾天幾夜不休息。想出來妙語后，大家都手舞足蹈。過了一天，又被自己推翻，覺得還不夠完美。于是，又是通宵達旦地頭腦風暴。這樣的團隊是令人喜歡的，有一種不斷推翻自己、追求完美的力量在左右著大家；這種力量不是指令，而是來自管理團隊本身的行為：事情沒有做好，不是員工的錯誤，而是管理者的問題。

僅僅管理者具有激情還是不夠的。為此，公司創(chuàng)業(yè)的時候，需要招聘同樣具有創(chuàng)業(yè)精神的員工。這樣的員工能夠承受壓力，能夠在關鍵的時間點前達成目標，能夠以身作則，堅守崗位；能夠在任何客戶需要的時候，出現(xiàn)的客戶的面前。而抱著打工心態(tài)、為工作時間斤斤計較的員工將敗壞這樣的精神。公司越小，招聘員工時就要更加苛求。

但是，這恰恰是創(chuàng)業(yè)型公司的一個弱項，創(chuàng)業(yè)型公司往往是小公司，辦公地點一般，公司沒有知名度，待遇也一般，很難吸引到很優(yōu)秀的人才。而創(chuàng)業(yè)者的激情很容易被誤解為煽動和畫餅，期權也是不可靠的。在這種情況下，很多創(chuàng)業(yè)者只好退而求其次，降低了人才的標準。

降低了人才的標準，就會導致實施力的衰減，這樣，創(chuàng)業(yè)者的愿景是否能夠?qū)崿F(xiàn)就要大打折扣。馬云的偉大在于，他在創(chuàng)業(yè)階段的人才仍然是一流的，因而保證了阿里巴巴的成功。而門戶網(wǎng)站們的成功則在于他們在創(chuàng)業(yè)階段都有靈魂人物，同時有能夠在早期籌措到了現(xiàn)金，由此保證了關鍵崗位的標準是很高的。

我在E人E本公司啟動招聘的時候，辦公室還沒有裝修完畢，臨時借了一個辦公室，因此，很多應聘者總是懷疑我們。當時出于保密的原因，我還不能把我們的產(chǎn)品原型拿給應聘者看，而這個“老團隊、新公司”的詳細情況又無法完全解釋清楚，由此導致招聘的困難非常大。對此，我還是堅持了一點：不能降低標準，一定要找既有能力、又有激情的員工，因為他們將來都被要求去承擔獨當一面的角色，是公司發(fā)展的中堅。為此，只能靠大量而耐心的面談。

現(xiàn)金流。很多創(chuàng)業(yè)者都低估了現(xiàn)金流的重要性，其結(jié)果是被陷在現(xiàn)金缺乏的困境中。創(chuàng)業(yè)者往往是理想主義者，認為自己的產(chǎn)品很偉大，一推到市場上，立刻就會受到哄搶，現(xiàn)金滾滾而來，VC們擠破門檻。

但殘酷的現(xiàn)實是，你推出的產(chǎn)品的時間總是比你計劃的周期要長幾倍；你上市后的產(chǎn)品總是很容易被人們懷疑，因為品牌問題，因為推廣力度不夠，因為你缺乏銷售渠道，如此種種。這樣，現(xiàn)金就很難滾滾而來。

當年我們和美國在線一起討論用戶獲得成本的時候，他們的經(jīng)驗是，獲得一個客戶試用的機會需要花費100美金。這個數(shù)字在中國也許會變成100到200人民幣，這就是互聯(lián)網(wǎng)的推廣成本。

提高推廣的效率固然有很多技巧，但是也不要認為自己是天才，除非你的確有過天才推廣的經(jīng)歷。在大多數(shù)情況下，推廣的成本是固定的，無法節(jié)省的，而低估了這個成本就必然導致現(xiàn)金流的問題。

一流的合作伙伴?？匆粋€人的人品，要看他交往的朋友；看一個公司的前途，要看它的合作伙伴。如果你要做一個偉大的公司，就不能是你自己自以為偉大，而是你的合作伙伴們偉大。

如果你服務的對象是一流的客戶，你的公司就是一流的；如果你協(xié)作的公司是一流的，你的公司就具有了一流的基因。我1997年進入聯(lián)想的時候，聯(lián)想的口號是：與世界同步。其核心是：和英特爾、微軟結(jié)成聯(lián)盟關系。當英特爾、微軟的新一代產(chǎn)品在研發(fā)階段，聯(lián)想就進入了、參與了。微軟、INTEL等會詳細地介紹自己未來產(chǎn)品、技術的發(fā)展里程碑，以便大家同步推出。

壹人壹本公司和微軟亞洲研究院直接合作，獲得windows ce的核心技術和未來發(fā)展，這樣，就能夠讓硬件的新特性和操作系統(tǒng)的新特性緊密地結(jié)合起來。而界面設計則瞄準了Frog Designing，號稱蘋果的御用設計師。這樣的一流伙伴培訓了它的視野，增長了它的能力。

所以，創(chuàng)業(yè)的理想要從最容易成功的領域隨勢而發(fā)，然后落實到多個方面：產(chǎn)品能力、技術能力、市場能力、團隊水平、合作伙伴關系，并要準備充分的現(xiàn)金流。按照木桶理論，這幾個環(huán)節(jié)不應該有明顯的短板。解決了這幾個方面的問題，創(chuàng)業(yè)才是恰當?shù)模軌虺晒Φ摹?/p>

我個人的經(jīng)驗，僅供參考?；⒛昙磳⒌絹恚樧Ｗx到本文的朋友們新春快樂、事業(yè)發(fā)達！

最新評論