做微商，或許你的上級一直在鼓勵囤貨，鼓吹貨多價低。其實你不知道的真相是，廠商的貨80%囤給了代理；20%才被真正消費者消化。底層代理利潤微薄，囤貨的模式不是把貨真正的售賣掉，而是把壓力的壓在每一個微商代理身上。這種模式如果繼續(xù)走下去，相信永不了多久，廠家必死，微商也沒得玩。

微商創(chuàng)業(yè)為什么火了，朋友圈賣貨為何如此火熱，讓我們來分析下這塊市場。首先看一看朋友圈里的主體人群都是誰，

首先，朋友圈內(nèi)女性占一大部分比例，并且非?；钴S。其次，年齡在20歲到35歲之間的年輕人群，壟斷了朋友圈。在這部分人中，主要有學(xué)生、白領(lǐng)、全職媽媽，這幾類主要職業(yè)。

這幾類職業(yè)人群存在的特點：

1.微商大多數(shù)是職業(yè)的補(bǔ)充，所以在每天的正常工作或?qū)W習(xí)以外，大家可以拿來做微商的時間非常有限。

2.發(fā)貨成為很大的難題，費時費力。

3.囤貨、押金給分銷商帶來很大壓力和風(fēng)險。

微商代理模式存在巨大陷阱，來看一看你是否已深陷其中。這是目前很多人（或者廠家）從事的一種微商模式！（如圖）

這種微商模式構(gòu)成了微商陷阱的10宗罪：

1、涉嫌傳銷，層層之間利益掛鉤；

多層級的代理，上下級有從屬關(guān)系，上級對下級有絕對的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和價格權(quán)，涉嫌傳銷；

2、層級越下，利潤越低，貨越難賣；

微商群體本身就是普通大眾人群，或者說是對經(jīng)濟(jì)有一定需求的能力，用業(yè)余的時間做微商，目的就是為了獲取兼職利益。而這部分人往往拿到總代或者一代的概率是極小的，需要資金的投入；

最終他們往往只能選擇做別人的代理，很底層的代理，貨難賣，錢也難賺；

3、鼓勵囤貨，鼓吹貨多價低；

這種模式的代理一般都會鼓吹自己的代理去囤貨，囤貨的理由就是量大優(yōu)惠，你才有價格差；囤的越多上級賺的越多，但下級就越苦逼，最起碼短時間找不到出路；

4、把熟人發(fā)展成代理，扯上利益關(guān)系；

微商的模式蔓延把身邊的朋友、閨蜜、同學(xué)拉介紹進(jìn)來一起做，是沒有錯的，也符合社交屬性，但不應(yīng)該扯上很明顯的利益關(guān)系；曾經(jīng)同窗好友，而今成為你的代理，很明顯的從他身上賺取差價，最重要的是你們所做的努力一樣，做的事情一樣，為什么你賺的比朋友多，最終純粹的朋友關(guān)系也會不復(fù)存在；

5、廠商的貨80%囤給了代理；20%才被真正消費者消化；

目前很多廠商，媒體等鼓吹誰誰誰做了微商幾個月，實現(xiàn)了多少XXX千萬元的甚至億元的交易額，但筆者觀察走訪下來，這些銷售額這些貨都囤在了代理的手上，因為代理層級越多，囤的人越多，銷量越大，但真正流通在市場上被消費者消化掉的太少，連20%不到。

這也是目前部分做微商的廠商今年增長明顯不如去年，去年代理發(fā)展迅速囤貨多，今年代理飽和競爭大囤貨的人增長少，“銷量”也就少了；

6、代理需要大量時間來發(fā)貨和售后；

目前在朋友圈賣貨的微商，基本上都屬于自己填寫訂單發(fā)貨的，有的甚至要處理非常繁瑣的售后；大部分微商都是兼職，哪怕是每天朝9晚5上下班，也需要抽出時間來發(fā)貨；

7、產(chǎn)品被代理換包，以次充好；

由于這種代理模式的層層深入，下級的貨由上級決定，并非廠家直接出貨，中途被某個代理換貨的可能性極高；國人的模仿能力有多強(qiáng)，大家都是知道的；

8、新品從廠商傳遞到終端耗時太長；

廠家出新品了，由總代開始往下傳，各種營銷手段的設(shè)置和囤貨門檻的提高，使底層的代理遲遲看不到新品；等到底層的代理拿到新品的時候，總代又開始出貨另一款新品啦；

9、代理與代理之間貨款安全問題突出；

代理與代理的結(jié)算方式，目前一般的微商就是支付寶直接轉(zhuǎn)賬或者銀行卡匯款，沒有擔(dān)保交易，貨款安全是個非常大的問題，哪怕是再信任的人，面對巨大的金額時也有可能無法抵抗；

10、底層代理沒利潤，模式終結(jié)；

今年發(fā)現(xiàn)下來，很多做一段時間微商之后就選擇了放棄，原因很簡單，底層的代理就是賺不到錢，越來越多的代理會清醒，廠家的微商模式也會隨之終結(jié)；

OK，目前微商的環(huán)境，相信大家已經(jīng)清楚，這種層層遞進(jìn)的代理模式，不僅使得底層代理利潤微薄，而且囤貨的模式不是把貨真正的售賣掉，而是把壓力沉重的壓在每一個代理身上。這種模式如果繼續(xù)走下去，相信永不了多久，廠家必死，微商也沒得玩。

微商代理模式存在缺陷是不爭的事實，如果廠家或者上級代理都是依靠鼓動下級囤貨作為利潤的來源，對于微商這顆“新星”的打擊，將會是致命的。大家做微商都是為了賺錢，如果產(chǎn)品賣不出去又多大沒利潤，我想這個行業(yè)也就沒有了存在的意義。

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