提及智能手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)這件事兒，我們其實(shí)是見(jiàn)怪不怪的。不過(guò)自從步入魔鬼九月以后，已經(jīng)相繼有多家智能手機(jī)廠(chǎng)商加入降價(jià)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)之中。其中包括魅族、錘子、三星等。手機(jī)廠(chǎng)商的集體降價(jià)似乎也預(yù)示著智能手機(jī)市場(chǎng)將要迎來(lái)新一輪的洗牌。

直接步入正題吧，我們先來(lái)聊聊近期手機(jī)降價(jià)的典型案例。

1799元魅族MX4問(wèn)世

魅族MX系列一直是魅族的當(dāng)家產(chǎn)品。價(jià)位此前沒(méi)有低于過(guò)2000元。這次魅族MX4卻以1799元的低價(jià)亮相，實(shí)屬令人感到意外。魅族MX4這次造型大改，配備高屏占比的5.36英寸1920×1152像素屏幕，搭載MT6595八核處理器，采用2070萬(wàn)像素?cái)z像頭。

不過(guò)從今年開(kāi)始，受到小米的“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”思維的影響，魅族也迎來(lái)了自身的轉(zhuǎn)型。前不久與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)布了基于YunOS 3.0系統(tǒng)的魅族MX4。此外，還在11月19日推出了全新魅族MX4 Pro，主打高端市場(chǎng)。

魅族MX4的1799元售價(jià)并不是空穴來(lái)風(fēng)。首先就是應(yīng)對(duì)大環(huán)境的手機(jī)降價(jià)做出的改變。其次則是直指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米，希望以低于小米200元的價(jià)格贏(yíng)得先機(jī)。魅族此前最大的問(wèn)題在于營(yíng)銷(xiāo)方面的欠缺，所以對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，也許利潤(rùn)并不是他們唯一關(guān)注的問(wèn)題，而守住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口，讓更多用戶(hù)體驗(yàn)到魅族的服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。

錘子情懷遇上殘酷現(xiàn)實(shí)

正因?yàn)轺茸錗X4這次蹦出來(lái)個(gè)1799元。這也引發(fā)了一場(chǎng)錘子與魅族的微博口水戰(zhàn)。魅族科技董事長(zhǎng)黃章曾發(fā)布微博回應(yīng)稱(chēng)“要比產(chǎn)品，我可以秒他們（錘子、小米）幾條街。”對(duì)此老羅則輕描淡寫(xiě)的微博回復(fù)稱(chēng)“如果是比廉價(jià)的產(chǎn)品，我們確實(shí)贏(yíng)不了你，1799。”

令人意外的是，時(shí)隔沒(méi)多久，錘子也降價(jià)了，而且以1020元的降價(jià)幅度讓業(yè)界嘩然。調(diào)整后的價(jià)格為：3G制式16GB版售價(jià)1980元（此前3000元）；3G制式32GB版售價(jià)2080元（此前3150元）；4G制式32GB版售價(jià)2480元（此前3500元）。最高降幅高達(dá)1020元。

錘子手機(jī)降價(jià)的原因，官方表示是由于錘子T1發(fā)布之后產(chǎn)能問(wèn)題導(dǎo)致，所以錯(cuò)過(guò)了產(chǎn)品銷(xiāo)售黃金期，因此選擇降價(jià)銷(xiāo)售。與此同時(shí)，用戶(hù)普遍反饋錘子手機(jī)價(jià)格貴也是錘子手機(jī)降價(jià)的原因。在明年他們會(huì)推出面向中高端市場(chǎng)的T2，而在T2發(fā)布之前，T1將不會(huì)再次降價(jià)。

“我不是為了輸贏(yíng)，我就是認(rèn)真。”錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)上，老羅的經(jīng)典語(yǔ)錄曾經(jīng)讓無(wú)數(shù)粉絲為之動(dòng)容。如今，老羅和他的團(tuán)隊(duì)卻不得不承擔(dān)錘子手機(jī)降價(jià)千元的苦果。

記得之前老羅在接收采訪(fǎng)時(shí)表示他本人反感手機(jī)在推出新產(chǎn)品時(shí)定高價(jià)，接著又快速降價(jià)的玩法。但就結(jié)果來(lái)看，老羅確實(shí)是食了言。對(duì)此，有激進(jìn)的網(wǎng)友甚至直言不諱的指出，老羅擊碎了用戶(hù)對(duì)于“無(wú)價(jià)情懷”的夢(mèng)想。

三星背水一戰(zhàn)發(fā)布GALAXY A5/A3

國(guó)際廠(chǎng)商這邊也不好過(guò)，三星電子近日面向中低端市場(chǎng)正式發(fā)布了兩款新機(jī)型——三星GALAXY A5以及三星GALAXY A3。這是三星自家推出的首款全金屬機(jī)身產(chǎn)品，此前三星曾經(jīng)推出過(guò)采用金屬邊框的三星GALAXY Alpha以及GALAXY Note 4。

三星GALAXY A5是目前三星旗下最薄的一款產(chǎn)品，擁有6.7毫米的機(jī)身厚度。三星GALAXY A3的厚度為6.9毫米。機(jī)身設(shè)計(jì)為全金屬一體式機(jī)身。盡管硬件配置并不算高，但可以明顯看到的是，這次A5、A3的工藝水準(zhǔn)相比以往三星的中低端產(chǎn)品要好不少。

毋庸置疑的是，三星S5、Note 4、Note Edge是三星最主打的旗艦機(jī)型，但并非所有人都有能力購(gòu)買(mǎi)。所以三星決定發(fā)力中低端市場(chǎng)以此應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的圍剿。另外也有傳言稱(chēng)，遭受雙面夾擊的三星即將針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)量身定制一套新策略，整體手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)降價(jià)幅度可能會(huì)達(dá)到20%。

另外一個(gè)降價(jià)的典型就是迎接雙十一各個(gè)廠(chǎng)商在電商、官網(wǎng)上的促銷(xiāo)活動(dòng)了，只是這種促銷(xiāo)活動(dòng)每年都有，我們并不能把它列為典型案例。

由此來(lái)看，三者降價(jià)的背后其實(shí)也折射出了目前智能手機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀。這也引發(fā)我們思考智能手機(jī)再玩價(jià)格戰(zhàn)的原因以及降價(jià)的利弊。

智能手機(jī)降價(jià)是為了生存

自從小米開(kāi)啟1999模式之后，智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)就沒(méi)消停過(guò)。這三年里，我們看到了兩邊倒的局面。一個(gè)是主打高端市場(chǎng)的國(guó)際手機(jī)品牌，另一個(gè)則是不斷壓低價(jià)格的國(guó)產(chǎn)品牌。

小米曾被業(yè)界稱(chēng)為行業(yè)的攪局者，這是因?yàn)樗麄兘柚ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)把手機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格拉低，引發(fā)了包括中華酷聯(lián)在內(nèi)眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商迅速開(kāi)啟“退燒”模式。

而據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的調(diào)查稱(chēng)，從2014年開(kāi)始全球智能手機(jī)出貨量增速開(kāi)始下滑，這種態(tài)勢(shì)會(huì)持續(xù)到2018年，正因?yàn)樾枨箝_(kāi)始轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，所以全球手機(jī)降價(jià)似乎在所難免。

另外一邊，自MWC開(kāi)始，我們就發(fā)現(xiàn)了這種降價(jià)趨勢(shì)。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，MWC上發(fā)布了很多入門(mén)級(jí)智能手機(jī)。優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是差異化不明顯。分析其原因，這種情況也是因?yàn)楦叨酥悄苁謾C(jī)市場(chǎng)愈發(fā)飽和所致。

行業(yè)門(mén)檻不高，供應(yīng)鏈透明化拉低價(jià)格

據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，到2013年已備案的國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)700個(gè)。2013年中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)量達(dá)到100萬(wàn)部以上的不到30個(gè)品牌，合計(jì)銷(xiāo)量在市場(chǎng)份額中的占比達(dá)到了90%；其余仍在銷(xiāo)售的300多個(gè)品牌其合計(jì)銷(xiāo)量只有4000萬(wàn)部左右，其中80%以上的在售國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌年銷(xiāo)量不足十萬(wàn)部。

智能手機(jī)普遍降價(jià)的原因既有外在因素，也有其必然性。如今硬件配置千篇一律，在體驗(yàn)可以得到保證的情況下，用戶(hù)開(kāi)始不那么關(guān)注跑分，而是關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)。但是恰逢談?wù)撚脩?hù)體驗(yàn)又是一個(gè)頗為感性的話(huà)題，因此你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廠(chǎng)商們?yōu)榱四芰糇∮脩?hù)，在各種產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上開(kāi)始忽略跑分，大談工業(yè)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)應(yīng)用，最后還不忘公布一個(gè)勁爆的低價(jià)來(lái)收?qǐng)觥?/p>

還有一些原因則是智能手機(jī)的門(mén)檻較低，而整個(gè)供應(yīng)鏈的相對(duì)透明化也成為拉低價(jià)格的導(dǎo)火索。這期間，智能手機(jī)廠(chǎng)商的數(shù)量呈現(xiàn)出倒U字形的增長(zhǎng)形勢(shì)。殘酷的是，一旦有實(shí)力的廠(chǎng)商率先發(fā)動(dòng)新一輪價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)有很多小品牌慘死在價(jià)格戰(zhàn)的洗禮下。倘若你依然高調(diào)的喊著“不妥協(xié)”的口號(hào)，顯然是無(wú)法可持續(xù)性發(fā)展的。當(dāng)然，對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商而言，零部件例如屏幕、CPU、攝像頭等成本控制也是一大難題，如果解決不了這個(gè)問(wèn)題，別說(shuō)盈利了，就連活下去的機(jī)會(huì)都很小。

價(jià)格便宜了，對(duì)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)就會(huì)有繼續(xù)生存的機(jī)會(huì)，通過(guò)大量出貨占據(jù)市場(chǎng)份額，借助自家操作系統(tǒng)及服務(wù)守住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口以持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)。而對(duì)用戶(hù)而言，也可以用更低廉的價(jià)格體驗(yàn)到高性?xún)r(jià)比手機(jī)。

降價(jià)也有弊端，并非便宜就是好

現(xiàn)在廠(chǎng)商都講究“互聯(lián)網(wǎng)+硬件”的發(fā)展模式，但其實(shí)歸根結(jié)底還是在于產(chǎn)品的好壞。盲目的追求廉價(jià)或許會(huì)降低手機(jī)本身的品質(zhì)，比如在屏幕、電池、攝像頭、WiFi模塊、內(nèi)存、處理器等零部件上縮水。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式省去了很多中間環(huán)節(jié)，如運(yùn)輸、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)（體驗(yàn)店）等，也包括研發(fā)端的投入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，像蘋(píng)果、三星這樣的廠(chǎng)商其實(shí)每年的研發(fā)費(fèi)用都是會(huì)有較大數(shù)額的增長(zhǎng)，比如蘋(píng)果會(huì)對(duì)ARM芯片進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)特殊處理的芯片在性能上也能和目前主流的四核、八核高通芯片相抗衡。

這樣的隱性成本還有很多，再比如手機(jī)外觀(guān)方面的CNC打磨、金屬材質(zhì)的用料、上市前的質(zhì)量測(cè)試以及相關(guān)專(zhuān)利費(fèi)用申請(qǐng)，或者是智能手機(jī)自家定制系統(tǒng)的優(yōu)化程度。只是消費(fèi)者一般不會(huì)關(guān)注這些問(wèn)題，但所謂的體驗(yàn)好壞也正是在這些地方被體現(xiàn)。

所以說(shuō)，對(duì)于智能手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)事兒我們還得辯證著來(lái)看。盲目的降低價(jià)格也許是廠(chǎng)商生存的方式，可是能否在降價(jià)之后還保證手機(jī)的品質(zhì)以及系統(tǒng)體驗(yàn)是未知數(shù)。畢竟今天的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)已經(jīng)更加的理性，他們需要的真正均衡的產(chǎn)品，或者說(shuō)是有創(chuàng)新的產(chǎn)品。而這也是目前手機(jī)廠(chǎng)商正面臨的棘手問(wèn)題。

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