在iPad Air 2和iPad mini 3今天的發(fā)布會(huì)上，存儲(chǔ)空間的選擇成了最突出的問(wèn)題。這兩款產(chǎn)品都有16GB、64GB和128GB三種方案可選。這一點(diǎn)與iPhone6和iPhone6 Plus相同，后者已于上月開(kāi)始上市銷(xiāo)售。但為什么要跳過(guò)32GB呢?下面就一起來(lái)看看吧

　　因?yàn)樘O(píng)果想提升該公司的中配移動(dòng)設(shè)備銷(xiāo)量。

　　對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者只會(huì)選擇存儲(chǔ)空間較低的產(chǎn)品(也就是16GB)，幾乎不可能向他們推銷(xiāo)更高配置的硬件。蘋(píng)果商店的零售人員或許可以施展一些銷(xiāo)售技巧，但如果消費(fèi)者完全關(guān)注價(jià)格，那么16GB肯定是必然選擇。

　　蘋(píng)果真正關(guān)注的是那些并不完全看重價(jià)格的人，希望促使這些用戶(hù)使用更大存儲(chǔ)空間的產(chǎn)品。16GB 到32GB算不上巨大的躍升。歷史上，蘋(píng)果曾經(jīng)在二者之間設(shè)定了100美元的差價(jià)。NAND閃存芯片的降價(jià)使得蘋(píng)果在一年前，幾乎能以同樣的價(jià)格購(gòu)買(mǎi) 64GB和32GB的存儲(chǔ)芯片，因此同樣與16GB保持100美元的差價(jià)，32GB和64GB帶來(lái)的利潤(rùn)率幾乎相同。

　　但在用戶(hù)的心理上，從16GB到64GB卻是一個(gè)巨大的飛躍，可以對(duì)那些尋求性?xún)r(jià)比的用戶(hù)形成很大的吸引力。很多人都對(duì)自己說(shuō)：從16GB到64GB，只比從16GB到32GB多花了一點(diǎn)錢(qián)。

　　對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，64GB和128GB存儲(chǔ)芯片的成本，并不比12個(gè)月前的32GB和64GB存儲(chǔ)芯片成本高。2014年的32GB芯片應(yīng)該與去年的16GB芯片成本相同，但保留16GB機(jī)型，蘋(píng)果可以同時(shí)獲得兩大優(yōu)勢(shì)。

　　首先，最低配的iPhone 6和6 Plus可以提升利潤(rùn)率。即使按照蘋(píng)果目前的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，分析師也非常關(guān)注蘋(píng)果的硬件利潤(rùn)率。保留16GB設(shè)備，可以盡可能保住利潤(rùn)率。

　　其次，正如上文所說(shuō)，可以增強(qiáng)中端用戶(hù)的吸引力。只需多花100美元，即可額外獲得48GB空間。將有更多用戶(hù)轉(zhuǎn)而選擇中配機(jī)型，而這種產(chǎn)品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于低配機(jī)型。由于存儲(chǔ)空間的上漲并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的成本增加，蘋(píng)果將擴(kuò)大利潤(rùn)率，并增加中配機(jī)型的銷(xiāo)量。

　　在中配和高配機(jī)型之間進(jìn)行決策的用戶(hù)，也可能受到類(lèi)似的影響——64GB到128GB的跨度很大，比32GB到64GB的跨度更大。

　　這是一個(gè)很細(xì)微的細(xì)節(jié)，但卻凸顯出蘋(píng)果為何能拿下智能手機(jī)和平板電腦市場(chǎng)的多數(shù)利潤(rùn)，并始終保持較高的利潤(rùn)率，同時(shí)還能始終牢牢吸引一批忠實(shí)粉絲。

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