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詳情介紹
1、了解市場,檢查各級市場的鋪貨情況,對競爭者的產品做到知己知彼
在進行分銷商選擇的時候,應該選擇那些銷量在本區(qū)名列前茅的分銷商作為合作伙伴,當然分銷商的數(shù)量應是合理的,要定期對分銷商進行評價,遵循“成熟一個,發(fā)展一個,寧缺毋濫”的原則。
2、建立不同級別的分銷商升級制度
根據(jù)市場情況以銷售量、鋪貨率、銷售增長率、貨款回收等指標,將分銷商分a、b、c 、d四個等級,等級越高,待遇越好,給分銷商一個美好的前景規(guī)劃,激勵分銷商不斷進取。
3、根據(jù)分銷商等級不同返傭制度
不同等級的分銷商,應該設置不同的分傭比例,形成差異刺激銷售積極性。捷路科技微信三級分銷系統(tǒng)以三級分銷模式為基礎,將傭金進行劃分,在此基礎上再根據(jù)等級進行提傭比例的進一步細化,刺激分銷商的積極性。
4、借助商家優(yōu)勢影響分銷商
商家之所以能做大,想必是有自己內在優(yōu)勢的。但是分銷商屬于單打獨斗,在一些線下活動上精力不足,可以在做促銷活動的時候以商家的名義,以求得分銷商的積極參與,也能加強與商家總部的聯(lián)系。
5、對分銷商進行培訓服務,提升其業(yè)務水平
分銷商的銷售能力是決定能否提高銷量的關鍵因素,分銷商的作用除了推廣另外很重要的一環(huán)就是銷售。特別是專業(yè)領域的產品,更加要進行產品培訓,這樣能夠提高產品的銷售水平。
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